.El Gerente de Alianzas Estratégicas y Desarrollo de Partners será responsable de identificar, evaluar, negociar y establecer relaciones con una red diversa de partners que puedan agregar valor a la empresa. Esta posición es clave para expandir las capacidades de la empresa y su presencia en el mercado a través de alianzas estratégicas con diferentes tipos de partners, incluyendo canales de distribución, empresas de implementación, consultoras y otras entidades relevantes.Responsabilidades:Identificación y Evaluación de Partners:Investigar y identificar posibles partners estratégicos en diversas áreas, incluyendo canales de distribución, empresas de consultoría, integradores de sistemas y otros que puedan complementar y potenciar la oferta de productos de la empresa.Evaluar las capacidades y el valor potencial de cada partner para asegurar que cumplan con los requisitos y estándares de la empresa.Desarrollo de Relaciones Estratégicas:Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con partners estratégicos.Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y los partners, asegurando una comunicación fluida y efectiva.Negociación y Formalización de Alianzas:Liderar las negociaciones contractuales con los partners potenciales, asegurando términos que beneficien a ambas partes.Trabajar con el equipo legal para formalizar acuerdos de colaboración y alianzas estratégicas.Gestión y Soporte a Partners:Desarrollar e implementar programas de gestión de partners que incluyan soporte técnico, capacitación y recursos de marketing.Facilitar la integración de los partners con los procesos internos de la empresa y el ecosistema de productos.Monitoreo y Evaluación del Desempeño de Partners:Establecer métricas y KPIs para evaluar el desempeño y el impacto de las alianzas.Realizar análisis periódicos y reportes sobre el rendimiento de los partners y la contribución a los objetivos comerciales de la empresa.Colaboración Interna:Trabajar estrechamente con los equipos de ventas, marketing, desarrollo de producto y soporte técnico para asegurar una alineación con la estrategia de partners.Proveer insights y retroalimentación de los partners para influenciar el desarrollo de productos y estrategias comerciales.Expansión de la Red de Partners:Desarrollar estrategias para la expansión continua de la red de partners en mercados nuevos y existentes.Participar en eventos y conferencias de la industria para promover la empresa y establecer nuevas relaciones de partners.Requisitos:Experiencia previa en desarrollo de negocios, gestión de alianzas estratégicas o roles similares, preferiblemente en la industria de software o tecnología.Conocimiento profundo del sector de seguros y sus dinámicas.Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.Capacidad para trabajar de manera autónoma y tomar decisiones estratégicas.Fuertes habilidades analíticas y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente
