Resumen del rol :Trabajando bajo la dirección del Gerente Regional de Ventas, el Gerente de Ventas de Área será una parte clave del equipo de ventas, mejorando el perfil de la compañía en : Asturias y CantabriaResponsable de todas las actividades de ventas en la región asignada, el titular del puesto administrará una cartera de clínicas veterinarias generales y de referencia, cumplirá y superará los objetivos de ventas y administrará la calidad y consistencia de la prestación de servicios a los clientes. Esto se logrará mediante el desarrollo de un mensaje de ventas efectivo y el logro de estándares de contacto diario para educar a sus clientes sobre los beneficios de los productos VetPlus.El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta directa y la venta cruzada de productos.Bagaje :El negocio de VetPlus se ha construido sobre un conocimiento superior de nuestro mercado y productos - esto continuará, sin embargo, el aumento de la competencia también ha resultado en una mayor conciencia financiera por las clínicas. El titular del puesto es responsable de obtener y compartir cualquier información relevante sobre los competidores y la industria con el RSM. Esto, a su vez, exige la prestación de los más altos estándares de servicio al cliente y, por lo tanto, un mayor conocimiento a nível de campo.El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta posterior y la venta cruzada de productos.Principales funciones :VentasPresentar y vender productos y servicios de la compañía a clientes actuales y potencialesComprender y seguir el proceso de ventas definido por la empresaaumentar el número de clínicas que utilizan activamente los productos VetPlusResponsable de la introducción y venta de nuevos productosComprometerse a realizar cinco citas por díaSeguimiento de todos los nuevos clientes potenciales y referenciasApoyar la práctica en días abiertos y noches de clientesAsegurar la máxima presencia de la empresa en salas de espera y/o consultaCompartir las mejores prácticas y las historias de éxito con el equipoServir de enlace con el KAM para ayudar a identificar y dirigirse a clínicas veterinarias específicas con potencial de crecimientoCompletar un plan de negocios anualPlanificar de manera efectiva y eficiente las visitas diarias de clinica para maximizar las oportunidades y hacer el mejor uso del tiempomantener un calendario diario en CRM detallando todas las comunicaciones con la clínicaUtilizar el calendario de planificación diarioAsistir a todos los programas de capacitación sobre productos, así como a la capacitación de actualizaciónComprometerse con el autoestudio de toda la gama de productos para garantizar la competencia en todo momentoutilizar soporte técnico en la práctica diariadesarrollar, mejorar el conocimiento de la clínica educando a todo el personal a través de 'Lunch and Learns'Informes y administraciónasegurar que la información de las clínicas se actualice en CRM diariamenteProporcionar actualizaciones mensuales del mercado y de la competenciaEspectáculos y EventosParticipar en eventos de marketing como seminarios y congresos y estar disponible para los congresos nacionales clave durante el año.Espectáculos específicos en España - GevoCultura de la empresaesforzarse por la mejora continua en lo que hacemos y cómo lo hacemosTrabajo duro y dedicaciónflexibilidadurgenciaNo culpar a nadie, no asumir nada, asumir la responsabilidadAtención a los detallescompromiso con la sociedadActividades ocasionales :La ASM debe ser flexible y aceptar asumir responsabilidades que no se detallan en esta descripción de trabajo. Se les exigirá queTrabajar horas adicionales o antisociales y pasar las noches fuera de casa según sea necesario para satisfacer las necesidades del negocioasistir a reuniones de ventas en el centro de formación especialmente diseñado de la empresa en U.K o en la sede de la empresa en Lytham St Anne's o en la oficina Española.llevar a cabo cualquier otra tarea que esté dentro del alcance y el propósito del trabajo según lo solicite su RSMCualidades PersonalesEl titular del puesto tendrá:Una sólida formación académicaAl menos dos años de experiência previa en ventas, preferiblemente vendiendo productos médicos o nutricionales súper premium directamenteUna buena comprensión del concepto de ventauna buena comprensión del mercado veterinario y sus desafíos actualesExcelente conocimiento de TI, especialmente Microsoft Excel y PowerPoint#J-18808-Ljbffr
