col-wideJob Description:**Resumen del rol**:Trabajando bajo la dirección del Gerente Regional de Ventas, el Gerente de Ventas de Área será una parte clave del equipo de ventas, mejorando el perfil de la compañía en : Alicante, AlbaceteResponsable de todas las actividades de ventas en la región asignada, el titular del puesto administrará una cartera de clínicas veterinarias generales y de referencia, cumplirá y superará los objetivos de ventas y administrará la calidad y consistencia de la prestación de servicios a los clientes. Esto se logrará mediante el desarrollo de un mensaje de ventas efectivo y el logro de estándares de contacto diario para educar a sus clientes sobre los beneficios de los productos VetPlus.El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta directa y la venta cruzada de productos.**Bagaje**:El negocio de VetPlus se ha construido sobre un conocimiento superior de nuestro mercado y productos - esto continuará, sin embargo, el aumento de la competencia también ha resultado en una mayor conciencia financiera por las clínicas. El titular del puesto es responsable de obtener y compartir cualquier información relevante sobre los competidores y la industria con el RSM. Esto, a su vez, exige la prestación de los más altos estándares de servicio al cliente y, por lo tanto, un mayor conocimiento a nível de campo.El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta posterior y la venta cruzada de productos.**Principales funciones**:**Ventas**- Presentar y vender productos y servicios de la compañía a clientes actuales y potenciales- Comprender y seguir el proceso de ventas definido por la empresa- aumentar el número de clínicas que utilizan activamente los productos VetPlus- Responsable de la introducción y venta de nuevos productos- Comprometerse a realizar cinco citas por día- Seguimiento de todos los nuevos clientes potenciales y referencias- Apoyar la práctica en días abiertos y noches de clientes- Asegurar la máxima presencia de la empresa en salas de espera y/o consulta- Compartir las mejores prácticas y las historias de éxito con el equipo- Servir de enlace con el KAM para ayudar a identificar y dirigirse a clínicas veterinarias específicas con potencial de crecimiento**Planificación**- Completar un plan de negocios anual- Planificar de manera efectiva y eficiente las visitas diarias de clinica para maximizar las oportunidades y hacer el mejor uso del tiempo- mantener un calendario diario en CRM detallando todas las comunicaciones con la clínica- Utilizar el calendario de planificación diarioFormación- Asistir a todos los programas de capacitación sobre productos, así como a la capacitación de actualización- Comprometerse con el autoestudio de toda la gama de productos para garantizar la competencia en todo momento- utilizar soporte técnico en la práctica diaria- desarrollar, mejorar el conocimiento de la clínica educando a todo el personal a través de 'Lunch and Learns'Informes y administración- asegurar que la información de las clínicas se actualice en CRM diariamente-- Proporcionar actualizaciones mensuales del mercado y de la competencia**Espectáculos y Eventos**- Participar en eventos de marketing como seminarios y congresos y estar disponible para los congresos nacionales clave durante el año.- Espectáculos específicos en España - GevoCultura de la empresa- esforzarse por la mejora continua en lo que hacemos y cómo lo hacemos- Trabajo duro y dedicación- profesionalismo- flexibilidad- urgencia- No culpar a nadie, no asumir nada, asumir la responsabilidad- Atención a los detalles- compromiso con la sociedad- esfuerzo**Actividades ocasionales**:La ASM debe ser flexible y aceptar asumir responsabilidades que no se detallan en esta descripción de trabajo. Se les exigirá que- Trabajar horas adicionales o antisociales y pasar las noches fuera de casa según sea necesario para satisfacer las necesidades del negocio- asistir a reuniones de ventas en el centro de formación especialmente diseñado de la empresa en U.K o en la sede de la empresa en Lytham St Anne's o en la oficina Española.- llevar a cabo cualquier otra tarea que esté dentro del alcance y el propósito del trabajo según lo solicite su RSM**Cualidades Personales**El titular del puesto tendrá:- Una sólida formación académica- Al menos dos años de experiência previa en ventas, preferiblemente vendiendo productos médicos o nutricionales súper premium directamente- Una buena comprensión del concepto de venta- una buena comprensión del mercado veterinario y sus desafíos actuales- Excelente conocimiento de TI, especialmente Microsoft Excel y PowerPoint- Excelentes habilidades
