National KAM Distribution POSITION SNAPSHOT: JobReq ID: 52329 Type of work: Hybrid Type of contract: Open-ended/permanent Full/Part Time: Full time Location: Madrid, ES Job Purpose Estamos buscando cubrir una posición como National KAM Distribution para Bridgestone SWR.
Esta posición reportaría a Channel Sales Manager y estaría ubicada en Madrid o Andalucía.
Key Responsibilities Desarrollo de Negocios: Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante el análisis de mercado y la identificación de potenciales clientes clave en el sector automotriz y de neumáticos.
Desarrollar y ejecutar estrategias de venta dirigidas a aumentar la participación de mercado de la compañía en sectores estratégicos, adaptándose a las dinámicas del mercado español.
Gestión de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes clave, actuando como el punto principal de contacto entre el cliente y la empresa.
Programar reuniones regulares con los clientes para revisar los niveles de satisfacción, discutir los nuevos requerimientos y recibir feedback sobre los productos y servicios ofrecidos.
Análisis de Mercado: Realizar un seguimiento continuo del mercado y la competencia, incluyendo tendencias emergentes, amenazas potenciales y oportunidades de innovación.
Utilizar herramientas de análisis de datos para interpretar comportamientos del mercado y adaptar las estrategias comerciales correspondientes.
Planificación Estratégica: Trabajar en conjunto con otros departamentos como marketing, logística y producto para desarrollar estrategias integradas que mejoren la oferta de valor al cliente y optimicen los procesos internos.
Asegurar la alineación entre las estrategias de ventas y los objetivos globales de la compañía.
Reportes y seguimiento: Elaborar informes detallados sobre el desempeño de las cuentas clave, incluyendo análisis de ventas, evaluación de la rentabilidad y seguimiento de los KPIs establecidos.
Presentar estos informes de manera periódica para informar sobre el progreso y cualquier ajuste necesario en la estrategia comercial.
Cumplimiento de Objetivos: Monitorear constantemente el desempeño en relación con los objetivos de ventas y tomar acciones correctivas cuando sea necesario para garantizar el cumplimiento del OB o CB.
Motivar y coordinar con el equipo interno, dep.
de soporte, para asegurar que las actividades de ventas se ejecuten de manera eficiente y efectiva.
Required Capabilities: Estudios superiores #J-18808-Ljbffr
