.Posición: Consultor/a Comercial Senior Business TravelReportando a: Director Comercial EspañaLocalización: MadridReed & Mackay busca profesionales que quieran desarrollar su carrera en el sector Business Travel. Reed & Mackay lidera el sector mundial de la gestión de viajes y eventos con un servicio extraordinario y una tecnología propia orientada al cliente. Clasificada en primer lugar en el Sunday Times International Fast Track 2020, somos una empresa que siempre mira hacia delante, al tiempo que nos aseguramos de ser todo lo que nuestros clientes necesitan hoy. En mayo de 2021, pasamos a formar parte de Navan (anteriormente TripActions), y juntos estamos estableciendo la agenda para el futuro de los viajes de negocios.OBJETIVO DEL PUESTOSe trata de un puesto de campo, que cubre verticales y territorios definidos, centrado principalmente en España. Debido a la naturaleza de este puesto, es esencial que sea autodisciplinado y emprendedor. Además, deberá demostrar motivación e iniciativa para conseguir acuerdos y superar los objetivos mediante la firma de cuentas rentables.FormaciónDiplomado-Licenciado, preferentemente relacionada con Marketing, Ventas o Ciencias Empresariales, Económicas, TEAT o profesional con experiencia demostrada en la comercialización de servicios.Usuario entorno Microsoft Outlook y CRMs.Idioma inglés: nivel alto, de comprensión, conversación y correspondencia.Otros idiomas: siempre positivo.Valorable Master o Post-grado.ExperienciaComercialización y venta de servicios/productos al menos 3 años.La experiencia en el sector turístico y/o técnica del negocio es un valor añadido.Alta motivación, enfoque práctico y mentalidad de consecución de ventas (orientado a la acción).Experiencia demostrada en gestión de viajes y capacidad para aportar ejemplos de crecimiento de cuentas.Debe tener un historial probado de crecimiento de cuentas y captación de nuevos negocios.Se valorará el conocimiento de los sectores del petróleo y el gas, jurídico, financiero, de seguros y de servicios profesionales.Qué buscamosResolución analítica de problemas y toma de decisiones (consultivo).Gran sentido comercial, conocimiento del mercado (perspicacia comercial).Capacidad para generar confianza entre sus compañeros y para actuar como asesor de confianza (integridad y confianza).Capacidad para desarrollar y mantener relaciones sólidas con compañeros, clientes y proveedores (don de gentes positivo).Sólidas habilidades interpersonales y uso eficaz de los métodos de comunicación (habilidad interpersonal).Capacidad de influir y negociar a nivel de CFO/CPO para cerrar oportunidades de venta (negociación).Capaz de coordinar eficazmente los recursos para apoyar sus actividades de ventas (agilidad organizativa).Altamente organizado para priorizar tareas con el fin de asegurar acuerdos de ventas (organización).Concentración y compromiso para cumplir los objetivos de ventas (perseverancia)
