.Gerente Comercial de Cuentas EstratégicasGerente Comercial de Cuentas EstratégicasApply locations: Tres Cantos, MadridTime type: Full timePosted on: Posted 12 Days AgoJob requisition id: VAC18600Job Description:Únete a Nuestro Propósito - Alimentar el FuturoNutreco es miembro de la familia SHV, y estamos comprometidos con 'Alimentar el Futuro' a través de prácticas sostenibles e innovadoras.
Nutreco tiene dos líneas de negocio: Skretting es un proveedor líder mundial de soluciones innovadoras de alimentación acuícola, que revoluciona la acuicultura para un futuro sostenible.
Trouw Nutrition se especializa en nutrición animal y está comprometida con el avance de la salud y la productividad del ganado a través de soluciones vanguardistas.Buscamos un/a Gerente Comercial de Cuentas Estratégicas que sea responsable de liderar a un equipo de Key Account Executives (KAE) y otros departamentos funcionales (comercial, marketing, formulación, calidad, operaciones, servicio al cliente, compras, etc.
), con el objetivo de desarrollar la Propuesta de Valor Nutreco Iberia, para establecer una estrategia de crecimiento a largo plazo con nuestros Clientes Estratégicos en España y Portugal.Así mismo, el/la Gerente se encargará de construir alianzas a largo plazo, planificar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos, analizar los datos de ventas y las tendencias del mercado, y negociar acuerdos comerciales para garantizar el éxito mutuo y la rentabilidad.Acerca del puestoResponsabilidades:Liderar y gestionar equipo de KAE y equipos multidisciplinarios.Desarrollar un profundo conocimiento del cliente y sus objetivos de negocio a largo plazo, con el fin de ejecutar una estrategia de captación y crecimiento con las cuentas estratégicas.Establecer y desarrollar planes de acción y objetivos estratégicos de largo plazo, atendiendo a los objetivos de negocio del cliente.Negociar acuerdos comerciales, identificar y solventar las áreas de oportunidad y negocio del cliente.Identificar y liderar proyectos de co-creación y partnership con las cuentas estratégicas.Elaboración de informes de ventas y análisis del mercado.Puesta en marcha de planes de acción para corregir desviaciones sobre el plan de cuenta.Aptitudes y experienciaCualificaciones:Experiencia de al menos 7 años en puestos de trabajo similares.Experiencia de al menos 3 años liderando equipos directos e indirectos.Experiencia con desarrollo y gestión de P&L.Fuerte experiencia con el desarrollo, gestión y seguimiento de estrategias y planes de negocios comerciales.Experiencia en 'change management' es altamente deseable.Alta capacidad de organización y habilidades comunicativas.Experiencia trabajando con sistemas CRM.Disponibilidad para viajar.Español e Inglés fluido (B2).Por qué te gustará trabajar con nosotrosBeneficios globales:Un puesto a tiempo completo en un entorno internacional y dinámico.Paquete retributivo competitivo, seguro médico privado y 26 días de vacaciones