.¿Qué buscamos?
Estamos buscando perfiles con muchas ganas de desarrollar su carrera en ventas B2B y adquirir experiencia como Sales Representative, fundamentalmente en OutBound, en un entorno startup.
Con tres años en el mercado, Viterbit es una empresa de software (SaaS) que ofrece +100 funcionalidades a profesionales de selección y HR de +200 empresas en Europa y LATAM.
La plataforma reúne +5000 usuarios y sumamos un equipo de 30 personas entre España y México.
¿Qué esperamos?
Vas a estar en la primera línea de ventas de Viterbit.
Serás el primer contacto con la empresa con el cliente potencial, quien transmitirá el tremendo valor que aporta nuestra solución a todos esos profesionales de Recursos Humanos que todavía no nos conocen y que nos necesitan.
Con esa misión, es fundamental contar con cualidades de comunicación muy fluida, agilidad y proactividad en las llamadas, y capacidad de análisis para aprovechar toda la información que surja durante la conversación.
Además, nos gusta mucho la empatía, la organización, la productividad y una actitud positiva.
Tu formación nos interesa para tener una idea de si eres una persona ambiciosa y curiosa; o si has tenido alguna experiencia previa en Ventas.
Pero… es una posición para un perfil con mucha ambición y ganas de aprender, por lo que valoramos mucho más el entusiasmo y la motivación que traigas.
¿Cómo lo harás?
Para cumplir tus objetivos de desarrollo de ventas: Contactarás con clientes potenciales.
Calificarás oportunidades de negocio mediante llamadas telefónicas (principalmente), correo y LinkedIn.
Identificarás a los decision-makers y detectarás sus necesidades con el fin de analizar cómo Viterbit puede resolverlas aportándoles valor y teniendo claro qué nos diferencia de la competencia.
Agendarás meetings cualificados para los Account Executive, ahí radica tu objetivo principal.
¿Qué Skills no te pueden faltar?
Pensamiento innovador, proactivo/a y altamente motivado/a.
Capacidad de adaptación a los cambios (es una startup... el cambio nos viene por sentado).
Ambición por resultados, cumplimiento de objetivos, crecimiento profesional, aprendizaje y desarrollo personal.
Ser TOP Performer en el equipo es tu pasión.
Tener la confianza de que eres muy bueno/a comunicándote con las personas y no conformarte, siempre ir a por más y superarte.
No tener miedo a coger el teléfono y recibir 'noes'.
Un Plus: Experiencia en ventas SaaS (Si ha sido de RRHH, un ultra plus).
Experiencia con social selling B2B (LinkedIn).
Experiencia trabajando con CRMs (Hubspot).
El proceso: INSCRIPCIÓN: te gusta lo que lees, te atrae y se ajusta a tu perfil y expectativas profesionales; y te inscribes.
DINÁMICA GRUPAL: la información que nos envías y tu motivación, nos da pistas de que tu perfil puede ser muy interesante y te invitamos a una dinámica grupal, con otros perfiles potenciales que también destacan por sus cualidades