Manager de Clientes Externos Procurement Services
Country: Spain
WHAT YOU WILL BE DOING
AQUANIMA está buscando un/a Manager de Clientes Externos Procurement Services.
POR QUÉ DEBERÍAS CONSIDERAR ESTA OPORTUNIDAD
Somos AQUANIMA GRUPO SANTANDER, la compañía global de Procurement con más de 20 años de experiencia que aporta soluciones de valor Grupo Santander y más de 100 clientes de diferentes sectores alrededor del mundo. Nuestro expertise ha sido clave para que Grupo Santander obtenga el mejor ratio de eficiencia en la industria financiera Europea. Un conocimiento que aplicamos al mercado en los 13 países en los que damos servicio a través de soluciones globales tanto estratégicas, como tácticas, que operamos de forma local y que son adaptadas a las necesidades de cada cliente y las particulares de su sector en la región y país en el que se encuentre.
Somos tecnológicamente flexibles, lo que nos permite operar con cualquier tecnología. La del cliente o desplegar las mejores herramientas del mercado, según las necesidades, objetivos y dimensiones del servicio. Nuestra oferta contempla tres servicios principales, soportados por una capa de ADVISORY donde ayudamos a nuestros clientes a identificar sus necesidades.
AQN STRATEGIC SOURCING | Gestión y optimización de categorías de gasto.AQN BPO | Externalización de procesos de compras.AQN TPRM | Control y mitigación de riesgo proveedores en dimensiones clave.Y todo, con un claro objetivo: la eficiencia responsable. Porque no solo nos importa el qué, también nos importa el cómo.
Santander se enorgullece de ser una organización donde hay igualdad de oportunidades, independientemente de raza, sexo, religión, edad, orientación sexual, estado civil, discapacidad, nacionalidad o identidad de género.
QUÉ HARÁS EN TU TRABAJO
Como Manager de Clientes Externos, tu objetivo será definir y ejecutar la estrategia comercial para la región Europa. Deberás gestionar la cartera de clientes de Aquanima para garantizar la ejecución de los planes comerciales establecidos y alcanzar los objetivos definidos de manera rentable, apoyando a la obtención del EBT de la compañía y la rentabilidad de sus clientes.
Necesitamos a alguien como tú para que nos ayude en distintos ámbitos:
Ventas y gestión comercial:
Liderar la expansión comercial en el territorio, definir el plan estratégico y ejecutar el plan de ventas en coordinación estrecha con los equipos de Operaciones, Marketing y Tecnología.Desarrollar una red de contactos de alto nivel e impacto que impulsen la demanda de las soluciones de Aquanima.Desarrollar un conocimiento profundo de las necesidades y procesos de compras de nuestros clientes y aportarles valor gracias a las soluciones y servicios de procurement de Aquanima.Crear y cualificar un flujo de ventas que permitan asegurar los objetivos de crecimiento.Liderar los procesos de elaboración, aprobación y negociación de ofertas, en línea con los criterios de rentabilidad establecidos.Gestión comercial de los contratos en ejecución, seguimiento de hitos de pago, cobro de facturas, para asegurar el desempeño de P&L.Proveer regularmente estados de previsión de ventas y facturación.Desarrollo de Negocio:
Desarrollar Alianzas comerciales en la región que permitan identificar nuevas oportunidades, nuevos productos y servicios y nuevos modelos de negocio.Desarrollo de canales de venta.EXPERIENCIA
- Mínimo 5 años de éxito comprobado en una función similar: manejo y desarrollo de canales, consecución de ventas, key account management.
- Deseable 2-5 años de experiencia en consultoría o empresa similar (procurement services) y/o gestión de departamentos de compras en empresa nacional o multinacional.
EDUCACIÓN
- Deseable titulación universitaria en carreras afines a los negocios y/o formación relevante para el cargo.
HABILIDADES & CONOCIMIENTOS
- Venta consultiva de servicios. Adaptar el porfolio de servicios de Aquanima a las necesidades de compras de nuestros clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. No solo debe inspirar a sus colaboradores, sino también a los socios, stakeholders y la propia organización.
- Excelentes relaciones interpersonales.
- Capaz de construir y administrar relaciones sólidas con su equipo, colegas y socios externos.
- Mentalidad emprendedora para apoyar el desarrollo de la función.
- Flexibilidad.
- Español e inglés fluido.
OTRA INFORMACIÓN
- Entorno de trabajo internacional y organización plana.
- Grandes oportunidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.
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