TTech_Microsoft Presales Engineer (Madrid)Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!La unidad Technical Expertise Center de Global Presales Engineering de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech, es la responsable de la elaboración de ofertas técnico-comercial a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Tech para estas soluciones y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras, siendo a su vez, la clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica, acompañando a las Áreas de Ventas y Venta Especializadas durante todo el proceso de venta.El/La Microsoft Presales Engineer que buscamos, debe combinar conocimientos técnicos comprobables en el ecosistema de seguridad de Microsoft, enfocado en los pilares de la seguridad de la identidad, protección del dato y seguridad de la infraestructura de los clientes, con las habilidades de comunicación y ventas para diseñar y presentar soluciones que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, al tiempo que apoyan los objetivos de ventas de la organización.Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (Partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.Tu día a día:Apoyo en la definición y elaboración de ofertas a clientes dentro del ámbito de servicios de seguridad de Microsoft de Telefónica Tech.Trabajar estrechamente y en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.Crear y colaborar en presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboración de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes.Colaborar en la elaboración de casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.Participar en la presentación de Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, Go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances en ciberseguridad para poder asesorar a los clientes de manera óptima.Los principales retos del puesto serán:Conocer el portfolio de soluciones de ciberseguridad de Microsoft existentes, así como los servicios asociados del grupo Telefónica.Económicamente gestionar conceptos financieros elementales que permitan abordar la confección de casos de negocio (costes, precios, márgenes, etc.)Analizar y comprender las ofertas de ciberseguridad de la competencia para posicionar mejor las soluciones ofertadas por Telefónica.Realizar evaluaciones técnicas y de riesgos para identificar necesidades y requisitos específicos del cliente.Seleccionar y recomendar productos y servicios adecuados de ciberseguridad de Microsoft.Formación profesional o Técnica, al menos 5 años de experiencia como presales engineer en empresas multinacionales o algún cargo similar.A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:ExperienciaAl menos 5 años de experiencia como presales.Al menos 2 años de experiencia en servicios de ciberseguridad de Microsoft.Entendimiento de las principales soluciones del mercado de cybersecurity.Dimensionamiento y arquitectura para despliegues de soluciones en entornos complejos e híbridos.Estimación de esfuerzos para la implantación y operación de las distintas propuestas a presentar al cliente.Se valora:Actitud. Ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Microsoft Presales Engineer en proyectos de ciberseguridad.Ser metódico, ordenado a la vez que flexible.Conocimientos financieros mínimos para elaborar Business Cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI.Conocimientos en general de Excel, Word y Powerpoint.Alguna experiencia previa en trabajos similares en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.Conocimientos técnicos en soluciones de ciberseguridad y/o de ciberseguridad de Microsoft.+5 años de experiencia en posiciones de Preventa en el sector de ciberseguridad.Trabajo en equipo.Conocimiento en productos/servicios de seguridad de Microsoft (Entra ID, Microsoft Defender for Endpoint, Defender for Cloud Apps, Sentinel, Defender for Cloud…).Necesario:Grado/Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o campo científico/técnico similar.Máster en Ciberseguridad.Poseer experiencia en la implantación y/o operación de herramientas de ciberseguridad de Microsoft.Conocimientos técnicosFuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas; así como en la definición de arquitecturas de seguridad de las siguientes capas tecnológicas.Valoraremos certificaciones de ciberseguridad de Microsoft (AZ-500, SC-200, SC-300, SC-400, otras).Valoraremos certificaciones agnósticas de ciberseguridad (CISSP, CISA, CISM, Security+).Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad.Experiencia en gestión de la seguridad de la información.Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global.Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad en general.Valorable: Inglés nivel avanzado.Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones, entre otros).Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte!
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