Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.
Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.
Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.
La unidad de Global Presales Engineering de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech se encarga de la elaboración de la oferta técnico-comercial para TECH Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en TECH y las capacidades internas de Delivery. ¿Nuestro objetivo? Generar ofertas diferenciales y ganadoras que permitan aumentar la eficacia comercial. El Área de Ingeniería Preventa TECH Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.
Tu misión será elaborar propuestas técnico-económicas a los diferentes clientes, concentrando la relación entre las diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (partners tecnológicos y de servicio). Serás el responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica. Jugarás un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica TECH a nuestros clientes.
Tu día a día:
Elaboración de ofertas a clientes dentro del ámbito de servicios Cloud de Telefonica TECH.
Diseño y desarrollo de soluciones basadas en infraestructuras cloud.
Trabajar estrechamente y en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.
Crear presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboración de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes.
Elaboración de casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
Presentación de Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.
Los principales retos del puesto serán:
Conocer el portfolio de soluciones Cloud en el grupo Telefónica y en el mercado.
Técnicamente manejar escenarios de soluciones de cliente de todo tipo y de toda complejidad (desde ofertas sencillas de reventa a ofertas complejas de cloud híbrida y transformación digital).
Económicamente gestionar conceptos financieros elementales que permitan abordar la confección de casos de negocio (costes, precios, márgenes, etc.).
Relación con los partners tecnológicos líder en cloud (Fabricantes HW&SW, Integradores, Hiperescalares).
Experiencia
+ de 5 años de experiencia como Preventa/Arquitecto en proyectos de Consultoría Tecnológica / Infraestructuras de Sistemas en grandes clientes y corporaciones.
Experiencia en preventa, diseño y arquitectura de proyectos de migración a cloud / migración de datacenter y/o servicios gestionados de cloud / servicios gestionados de datacenter.
Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI.
Excelente dominio de Excel, Word y Powerpoint.
Conocimientos en arquitectura, diseño preventa a bajo nivel de detalle de soluciones Datacenter virtualizadas o físicas, almacenamiento SAN/NAS/Objetos o backup, soluciones de HA y DR asociadas, Hiperconvergencia…
Necesario:
Ingeniería Telecomunicaciones, Informática o similar.
Experiencia acreditable en rol preventa en ámbito cloud.
Algún tipo de acreditación de Ingeniero Preventa de Fabricantes HW&SW TI Datacenter (ejemplos: Vmware, HPE, Netapp, Microsoft, Oracle, Nutanix, IBM, Dell-EMC, Red Hat, Veeam, Hitachi, etc.).
Valorables certificaciones oficiales en entornos Hyperscaler: AWS, Azure, GCP, OCI, IBM Cloud.
Conocimientos básicos financieros.
Conocimientos técnicos
Conocimientos de entornos SW VMWARE (Vsphere, VSAN, NSX, VRA, Tanzu, ...), SAP, Oracle, BMC, Salesforce y HW de TI.
Servicios gestionados en nube privada y nube pública para la valoración de migraciones y servicios profesionales de TI.
Conocimientos de entornos SAP, Oracle, BMC, Salesforce, Red Hat Openshift, DevOps.
Necesario: Español como lenguaje nativo.
Valorable: Inglés nivel avanzado.
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:
La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio, financiera…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en los Cloud Presales Engineers de Telefonica TECH. Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método. Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico/ordenado.
Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones, entre otros).
Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte!
#J-18808-Ljbffr
