Descripción del puesto:Responsable de la preparación, propuesta e implementación del plan anual de ventas para Nutrición Animal en la región norte de España.Responsable del desarrollo del conocimiento del mercado y red para la región; responsable de analizar el mercado, identificar clientes potenciales y evaluar a la competencia para mejorar el posicionamiento de Eastman en la región.Preparar planes estratégicos de cuentas, negociar y ejecutar contratos de suministro a largo plazo con clientes multinacionales clave. Representar la fuerza de ventas en un número selecto de proyectos corporativos/comerciales.Responsable de recomendar canales de distribución y asesorar sobre precios y condiciones de venta.Identificar clientes potenciales en la zona de ventas y desarrollar un enfoque comercial para lograr mejor alcance. Presentar Eastman a los clientes a través de comunicación directa en reuniones en persona, por teléfono y correos electrónicos.Disponibilidad de viajar 50% del tiempo para visitar clientes y prospectos en la región.Aumentar la red de contactos y generar clientes potenciales: establecer citas, manejar activo y exitosamente el proceso de ventas. Es importante mantener la comunicación con el Gerente de Ventas y los Gerentes de Mercado/Negocios (seguimiento e información sobre ingresos y rentabilidad; y acordar planes de acción y prioridades).Utilizar los sistemas corporativos, procesos y herramientas como CRM, pronóstico de ventas, Gestión de Oportunidades, etc.Mínimo 5 años de experiencia en el negocio de Nutrición Animal, tratando con clientes en España. Preferiblemente con Maestría en Nutrición Animal, Medicina Veterinaria o similar de una universidad acreditada.Excelente conocimiento de español y catalán, preferiblemente nivel de inglés avanzado ya que la comunicación en la empresa a nivel internacional es en inglés.Poseer determinación, motivación y atención a los detalles para asegurarte de que todas las oportunidades de venta para Eastman sean capturadas y exploradas. Ser capaz de construir relaciones sólidas en todos los niveles de los clientes. Realizar negocios con los más altos estándares de integridad de Eastman, cumpliendo con las leyes locales e internacionales.
#J-18808-Ljbffr
