Descripción del puesto: Responsable de la preparación, propuesta e implementación del plan anual de ventas para Nutrición Animal en la región norte de España.
Responsable del desarrollo del conocimiento del mercado y red para la región; responsable de analizar el mercado, identificar clientes potenciales y evaluar a la competencia para mejorar el posicionamiento de Eastman en la región.
Preparar planes estratégicos de cuentas, negociar y ejecutar contratos de suministro a largo plazo con clientes multinacionales clave.
Representar la fuerza de ventas en un número selecto de proyectos corporativos/comerciales.
Responsable de recomendar canales de distribución y asesorar sobre precios y condiciones de venta.
Identificar clientes potenciales en la zona de ventas y desarrollar un enfoque comercial para lograr mejor alcance.
Presentar Eastman a los clientes a través de comunicación directa en reuniones en persona, por teléfono y correos electrónicos.
Disponibilidad de viajar 50% del tiempo para visitar clientes y prospectos en la región.
Aumentar la red de contactos y generar clientes potenciales: establecer citas, manejar activo y exitosamente el proceso de ventas.
Es importante mantener la comunicación con el Gerente de Ventas y los Gerentes de Mercado/Negocios (seguimiento e información sobre ingresos y rentabilidad; y acordar planes de acción y prioridades).
Utilizar los sistemas corporativos, procesos y herramientas como CRM, pronóstico de ventas, Gestión de Oportunidades, etc.
Mínimo 5 años de experiencia en el negocio de Nutrición Animal, tratando con clientes en España.
Preferiblemente con Maestría en Nutrición Animal, Medicina Veterinaria o similar de una universidad acreditada.
Excelente conocimiento de español y catalán, preferiblemente nivel de inglés avanzado ya que la comunicación en la empresa a nivel internacional es en inglés.
Poseer determinación, motivación y atención a los detalles para asegurarte de que todas las oportunidades de venta para Eastman sean capturadas y exploradas.
Ser capaz de construir relaciones sólidas en todos los niveles de los clientes.
Realizar negocios con los más altos estándares de integridad de Eastman, cumpliendo con las leyes locales e internacionales.
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