.¿Tienes espíritu emprendedor para crear tu propia empresa?El Straumann Group, la marca líder mundial en implantología dental, está creciendo y te buscamos a ti para acelerar nuestro crecimiento. Desde una posición de fortaleza financiera y estratégica, nos estamos preparando para el futuro realizando una importante inversión en nuestras marcas nuevas y en desarrollo. Vemos oportunidades apasionantes para crear, crecer y ganar cuota de mercado y estamos contratando activamente a vendedores emprendedores y con iniciativa para que se unan a nosotros y puedan hacer carrera en nuestra compañía.Descripción del puestoEn Straumann Group sabemos que la clave de nuestro crecimiento es un equipo de ventas de alto rendimiento.El Territory Manager Anthogyr (m/f/d) es responsable de lograr el máximo crecimiento de las ventas y la penetración de la cuenta dentro de un territorio/grupo de clientes asignado. Sus principales funciones son promover, vender y asegurar los pedidos de los clientes existentes y potenciales para la cartera de Anthogyr de Straumann. El candidato/a ideal debe tener una sólida formación en ventas odontológicas o de consultoría, tener cierta experiencia comercial, aprender rápidamente con fuertes habilidades de comunicación y tener la capacidad de mostrar las ofertas de Straumann Group de una manera convincente. Cada cliente potencial es una oportunidad para impulsar el crecimiento de los ingresos de primera línea, las tasas de adquisición de clientes y la rentabilidad. Este puesto depende del Head of Sales de Anthogyr.Principales objetivosRealizar llamadas y contactar a través de canales digitales para captar cuentas potenciales o cuentas que presenten oportunidades de crecimiento para el Grupo Straumann.Esto incluirá trabajar de forma remota a través de (Teams/Zoom/teléfono, etc.) y presencial (según sea necesario) para establecer relaciones con los responsables de la toma de decisiones en las cuentas objetivo, identificando sus necesidades, problemas de negocio y aspiraciones.Gestión de cuentas trabajando de manera remota y presencial para garantizar la continuidad de la demanda y hacer crecer una cartera de cuentas existente.Representar los productos y servicios de Straumann Group, comenzando con una comprensión exhaustiva de las necesidades y objetivos de las cuentas.Superar las objeciones y comunicar eficazmente la oferta y las propuestas de valor de Straumann Group.Generar clientes potenciales (leads) y establecer relaciones mediante el fomento de clientes potenciales y la búsqueda de nuevas oportunidades.Gestionar y mantener una cartera de clientes potenciales.Contribuir al éxito de la organización mediante la generación de leads y oportunidades para el resto de negocios de Straumann Group.Generar oportunidades de venta a la base de clientes existente.Cubrir territorios vacantes (por ejemplo, bajas por maternidad) de forma remota cuando sea necesario
