.Proceso de selección continuoFunciones Nuestro cliente, una compañía multinacional, líder en el sector, con gestión de proyectos internacionales en 25 países, especializada en la distribución de equipos eléctricos, de calefacción, iluminación y fontanería, busca un/a Técnico Comercial Exterior para la zona de Madrid.Responsabilidades Mantener y desarrollar su cartera de clientes, incrementándola a través de medidas de prospección necesarias, en base a la estrategia de ventas de la compañía:Ser responsable del seguimiento y atención de la cartera de cuentas de clientes que consiga o le sean asignados, así como de su adecuado desarrollo comercial.Realizar acciones de prospección dentro de su área de responsabilidad geográfica e investigación de nuevas oportunidades.Crear una base de prospección, incrementándola en número gradualmente, e identificar los correctos interlocutores trasladando dicha información al CRM de la compañía y realizando seguimiento periódico.Responsable de introducir y fomentar la venta On line a través de la WebShop.Deberá diseñar en coordinación con su RPV su estrategia de penetración comercial, así como las acciones específicas que acometa en ejecución de dichos planes.Establecer sólidas relaciones comerciales con sus potenciales clientes para la consecución del presupuesto anual, obtener relevante información de mercado y adelantarse a sus necesidades.Promoción activa de las diferentes campañas de Marketing, nacionales y locales y eventos de animación en el Punto de Venta involucrándose así en el éxito de las mismas.Atención y asesoramiento de producto conociendo sus necesidades y asesorarle en función de las mismas.Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio a corto, medio y largo plazo.Asegurar la mejor negociación con cada cliente.Adquirir compromiso con la satisfacción del cliente y lograr su percepción de la excelencia en nuestro servicio.Desarrollar propuestas comerciales y presentación de las mismas:Elaboración de presupuestos y ofertas en función de la solicitud del cliente o Técnico Comercial Interior, asegurando siempre su presentación en plazo y realizando seguimiento de las mismas para feedback interno.Estar al día sobre los productos y soluciones de la compañía y sus novedades para compartir con sus clientes la propuesta de valor.Planificar acciones de venta o comunicación innovadoras, con aporte de valor.Negociación, mejora de condiciones de venta y cierre de contratos para cada cliente y mantenimiento actualizado del pricing/cliente.Grabación de información relativa a la evolución de los clientes y prospectos, a través del CRM.Venta de toda la oferta y los servicios de la compañía de acuerdo con la política comercial.Escucha activa de las inquietudes de los clientes con el fin de proponer al RPV ofertas y/o animaciones en tienda.Controlar su presupuesto anual:Control de ventas, márgenes y número de clientes e incremento de los mismos
