Gasifred es la compañía técnica líder en el mercado. 45 años de trayectoria, más de 130 profesionales forman nuestro equipo. Actualmente tratamos de ir más allá del mantenimiento, diseño, ejecución y proyección de instalaciones, asesorando a profesionales y particulares en la creación de espacios confortables y más amables con las personas y el entorno. Tratamos de crear valor más allá de la conveniencia. Valor que experimentas en un espacio en el que la gente convive y disfruta de la vida. Tú eres nuestro compromiso.
Descripción de la oferta:Buscamos a un técnico comercial, dirigido por objetivos, con el objeto de obtener y fidelizar clientes en el mercado de las instalaciones industriales de Ibiza.
Esta persona será responsable de representar a la empresa ante los clientes, es decir, de ejecutar la política y estrategia comercial. Su propósito es ofrecer una solución apropiada, completa y personalizada a los clientes, que sirva para garantizar un crecimiento sostenible y rentable de la empresa en el mercado.
Responsabilidades:Analizar el potencial de mercado, ejercer acciones de venta, hacer el seguimiento de las mismas, proponer acciones correctoras de las desviaciones y ejecutarlas.Proponer planes de acción específicos (quién/qué/cuándo/cómo), para alcanzar los objetivos de venta en el mercado.Contactar con los clientes potenciales a través de los medios que para ello sean necesarios.Presentar, promover y vender nuestros productos y servicios tanto a clientes existentes como a prospectos utilizando una metodología de ventas de forma sistemática.Desarrollar los adecuados análisis de coste-beneficio para concretar la oferta que satisfaga las necesidades de los clientes.Hacer previsiones de venta y proponer estrategias "out of the box".Coordinar los esfuerzos de venta con otros departamentos de la empresa.Establecer, desarrollar y mantener relaciones cordiales con los clientes.Tratar los problemas y sugerencias de los clientes de forma que se busque maximizar su satisfacción.Alcanzar los objetivos de venta acordados en el territorio.Realizar el adecuado reporting de la actividad.Proporcionar a la dirección información con las necesidades de los clientes, así como sus problemas, intereses, actividades de la competencia y potencial para nuevos productos y servicios. Ofrecemos:Incorporación inmediata.Jornada completa.Salario competitivo en función de tu candidatura.Plan de carrera.Formación continua.Formar parte de un equipo muy cualificado y de larga experiencia. Aptitudes y conocimientos deseados:Requisitos: Experiencia probada como técnico-comercial en la venta de productos y servicios técnicos con periodos de maduración de la oferta largos. Habilidad probada en crear y mantener relaciones profesionales con los clientes. Estar acostumbrado a trabajar con un método de ventas y gestión de pipeline y backlog. Que le motive tener un objetivo de ventas y tenga un histórico de ventas y cumplimientos demostrable. Excelentes habilidades en técnicas de venta, escucha, comunicación y negociación. Capacidad de priorización, gestión del tiempo y habilidades organizacionales. Capacidad de crear y realizar presentaciones ajustadas a las necesidades de la audiencia. Estar abierto al feedback de su gestión. Conocimiento de MS Office. Inglés nivel B2. Ingeniero o Arquitecto, técnico o superior o titulación anterior. Capaz de adaptarse a diferentes tipologías de clientes: Direcciones técnicas: Arquitectos, Ingenieros, Constructores. Clientes de alto poder adquisitivo. Propietarios de restaurantes. Directores de Hotel. Propietarios de hoteles. Servicios técnicos. Particulares de poder adquisitivo medio/alto.
Competencias personales: Planificación y organización. Orientación a los resultados. Iniciativa y responsabilidad. Trabajo en equipo y comunicación. Empatía, orientación al servicio y trabajo en equipo.
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