Country: Spain
Location: C/ Flauta Mágica Nº 12, 29006 Málaga (Málaga)
Position: Delegado/a Comercial Modernizaciones de Instalaciones HVAC
Contract Type: A tiempo completo
Desarrolla tu carrera con confianza En Carrier, te unes al líder mundial en soluciones de construcción y cadenas de frío seguras, saludables, sostenibles e inteligentes.
Creamos soluciones que importan para las personas y nuestro planeta - soluciones en las que nuestros empleados son el corazón de todo.
Somos una empresa de innovación y resolución de problemas unidos por The Carrier Way - nuestra visión, valores y cultura.
Como empleador de referencia, nos esforzamos por proporcionar un gran lugar para trabajar que atraiga, desarrolle y retenga el mejor talento, promueva el compromiso de los empleados, fomente el trabajo en equipo y, en última instancia, impulse la innovación en beneficio de nuestros clientes.
En resumen, los mayores activos de Carrier son la experiencia, creatividad y pasión de nuestros empleados - y estamos muy contentos de que te unas al equipo.
Sobre la posiciónComo Delegado/a Comercial para Modernizaciones de instalaciones de HVAC, serás responsable de buscar grandes oportunidades que ayuden a nuestros clientes a modernizar su equipo.
Este rol es ideal para ti si te desenvuelves con éxito en un entorno acelerado, destacas en la construcción de relaciones y tienes un servicio al cliente excepcional.
Este es el puesto ideal para aquellos/as que están orientados a resultados y son expertos en manejar grandes proyectos mecánicos para clientes.
BeneficiosMás que comprometidos a ofrecer programas de beneficios competitivos para todos nuestros empleados y a mejorarlos cuando sea necesario.
Contrato indefinidoHorario flexibleRetribución fija y variableCoche de empresa, ordenador portátil y teléfono móvilFormaciones comerciales, en habilidades, idiomasOportunidades de desarrolloRequisitosBuscamos personas proactivas y orientadas a conseguir objetivos, con excelentes habilidades comerciales y de comunicación.
Si te reconoces en este perfil, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
Como mínimo deberás contar con:
Formación en Ingeniería Técnica, preferiblemente IndustrialAl menos 3 -5 años de experiencia en ventas dentro de la industria HVAC o similarConocimiento del mercado de la industria y de los principales participantes del mercado en la zona asignadaDemostrada capacidad para desarrollar una cartera de proyectos de largo plazoComodidad operando en un entorno técnico utilizando software informático basado en MicrosoftSólido conocimiento de las ofertas y soluciones dentro de la industriaComprensión de los procesos de toma de decisiones de los clientes, incluidos los compradores y los influenciadoresFuerte sentido financiero y comercialCapacidad para saber cuándo introducir y coordinar otros roles de ventas y soporte dentro del clienteDominio del idioma EspañolPermiso de trabajo en vigor para la UECompetenciasCapacidad para trabajar en un entorno altamente orientado al trabajo en equipo y dinámicoAutomotivado y capaz de gestionar muchos proyectos y responsabilidades simultáneamenteHabilidades excepcionales de ventas/negociación y orientado a objetivos, con fuertes habilidades de gestión del tiempo y organizativasDemostradas habilidades sólidas de escritura, verbales y de presentación para desarrollar efectivamente expectativas y relaciones con clientes internos y externosAunque no es esencial, valoraremos especialmente:
Experiencia en diseño y ejecución de instalacionesCertificación RITE y/o RSIFNivel medio en inglés (B2)ResponsabilidadesComo Delegado/a Comercial para Modernizaciones de instalaciones de HVAC, serás responsable de:
Presentar en seminarios para clientes con el fin de desarrollar relaciones y oportunidades tanto nuevas como existentesPromover la propuesta de valor de Carrier vinculando los objetivos del cliente con las soluciones de CarrierGestionar propuestas complejas de soluciones de múltiples serviciosUtilizar CRM para gestionar interacciones con clientes, actividades y oportunidades en la carteraDemostrar habilidades de ventas bien desarrolladas, incluyendo un conocimiento experto, sentido comercial e integridadBuscar y acceder a nuevas oportunidades de modernización, tanto con clientes existentes como con nuevos prospectosEstablecer y construir credibilidad, así como desarrollar y mantener relaciones con los clientesCrear presentaciones atractivas y comunicarse de manera efectivaDetectar la etapa de compra del cliente y ajustar la venta en consecuenciaGestionar múltiples actividades simultáneas, organizar a otros y el flujo de trabajo para cumplir con los objetivos a tiempo
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