.Vamos a incorporar un/a Prescriptor/a y Técnico/a comercial en las Islas Baleares para impulsar el posicionamiento de nuestros productos en el canal de la prescripción y fortalecer la estrategia de venta en el canal de distribución, incluyendo la responsabilidad del canal hospitality a nivel nacional. Funciones principales: Canal de prescripción: Identificar y establecer relaciones con prescriptores clave en las Islas Baleares, como arquitectos, interioristas y consultores. Brindar asesoría técnica y comercial a prescriptores sobre nuestros productos y soluciones. Generar especificaciones para proyectos relevantes. Participar en eventos y seminarios para aumentar la visibilidad de la empresa. Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales de apoyo técnico y comercial. Mantenimiento y actualización del sistema de información de prescriptores y clientes orientados al Contract, proyectos en curso, etc. con el fin de identificar oportunidades. Identificar y visitar para dar a conocer la marca y sus materiales a los carpinteros e industriales de las islas. Canal de distribución: Fortalecer las relaciones con distribuidores existentes en las Islas Baleares. Identificar y desarrollar nuevos distribuidores potenciales. Brindar capacitación técnica y comercial a los distribuidores sobre nuestros productos. Monitorear el desempeño de los distribuidores y establecer estrategias para optimizar su rendimiento. Desarrollar e implementar una estrategia a nivel nacional para el canal hospitality. Identificar y establecer relaciones con clientes clave en el sector hotelero. Brindar asesoría técnica y comercial a clientes hospitality sobre nuestros productos y soluciones. Generar especificaciones técnicas y propuestas comerciales para proyectos hospitality. Participar en ferias y eventos del sector hospitality para aumentar la visibilidad de la empresa. Formará parte del equipo de Specification & Contracting y colaborará estrechamente con el Delegado de zona para las ventas. Requisitos: Sólidos conocimientos de los canales de prescripción, con experiencia en ventas técnicas y comerciales B2B. Valorable experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias de hospitality. Valorable conocimiento de los productos derivados de la industria de la madera. Gran capacidad de comunicación e interlocución, actitud proactiva. Capacidad para trabajar de forma autónoma y como parte de un equipo. Orientación a resultados. Disponibilidad para viajar (Islas Baleares y resto de España). Residencia en Palma o alrededores. Inglés valorable, mallorquín. Formar parte de un Grupo multinacional referente en el sector. Estabilidad laboral. Vehículo de empresa. El Grupo Sonae Arauco es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades