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CaixaBank es un grupo financiero con un modelo de banca universal socialmente responsable con visión a largo plazo, basado en la calidad, la cercanía y la especialización, que ofrece una propuesta de valor de productos y servicios adaptada para cada segmento, asumiendo la innovación como un reto estratégico y un rasgo diferencial de su cultura, y cuyo posicionamiento líder en banca minorista en España y Portugal le permite tener un rol clave en la contribución al crecimiento económico sostenible.
INSTITUTIONAL FICC SALES - INTERNATIONAL es una Unidad de Negocio integrada en CIB que presta servicio a clientes internacionales institucionales (bancos, aseguradoras, gestoras de fondos, fondos de pensiones…). La unidad está compuesta por un Executive Director, que coordina la gestión comercial de los clientes de los miembros del equipo compuesto por Executive Directors, Directors y Vice Presidents (Ex Assistant Directors). Depende jerárquicamente del Managing Director de DCM & FICC Sales. El equipo especializado comercializa, para los clientes institucionales internacionales, los productos FICC (Fixed Income Currency and Commodities) de mercados de capitales: renta fija, derivados, divisa y materias primas. Los miembros del equipo hacen una cobertura de los clientes según un criterio de especialización geográfica internacional. El conocimiento detallado de los productos de mercado de capitales y la cercanía a los clientes son esenciales para cumplir con el objetivo de originar operaciones de valor añadido, prestar un servicio al cliente de calidad excelente y optimizar la rentabilidad para el banco.
Uno de los Assistant Directors se encarga del área geográfica de Francia, uno de los principales mercados en términos de volumen de negocio, con foco en los grandes clientes institucionales franceses, incluyendo grandes gestoras de fondos internacionales, compañías aseguradoras, bancos y otras entidades financieras. Para dar cobertura a este área geográfica se convoca una plaza de Comercial de productos de mercado de capitales ("FICC Sales") en Madrid, con función de Assistant Director.
ResponsabilidadesGestión de clientes. Responsabilidad de la operativa comercial del día a día de los clientes de su cartera (clientes institucionales franceses). Ayuda a los clientes en su interacción con el resto de los equipos del banco. Resolución de problemas. Cercanía al cliente con reuniones periódicas. Conocimiento de sus necesidades.Originación comercial. Tanto de negocio recurrente como de operaciones singulares (i.e. intercambio de colaterales, colocaciones privadas…)Consecución de órdenes de clientes en mercado primario de renta fija para emisiones estructuradas y comercializadas por el equipo de DCM & Syndicate de CaixaBank.Incrementar el flujo de negocio en mercado secundario de renta fija (deuda y crédito) de la cartera de clientes.Incrementar el negocio de derivados con los clientes de la cartera.Establecer relación y abrir líneas con nuevos clientes.Seguimiento de la actividad de negocio y creación de agenda comercial con los principales clientes.Requisitos mínimosTitulación superior en ADE, Económicas, Empresariales, Ingeniería o Derecho con especialidad económica.Nivel de inglés alto, escrito y hablado, valorándose el conocimiento de otros idiomas.Experiencia mínima de 5 años en puesto de ventas, "trading" o "research" de mercado de capitales.Conocimiento del mercado financiero francés.Conocimiento de los productos de mercado de capitales (fundamentalmente renta fija y derivados).Disponibilidad para viajar de forma regular.Competencias claveCapacidad crítica, analítica y de síntesis.Experiencia y habilidad comercial.Orientación a resultados y autonomía en el desarrollo de las tareas asignadas.Capacidad de trabajo en equipo.Sistematicidad en el trabajo y en el seguimiento comercial.Compromiso, entusiasmo y dedicación.Formar parte del Banco más innovador en Europa Occidental 2021 según los premios The Innovators de la revista estadounidense Global Finance. Programa de onboarding y seguimiento de desarrollo profesional, con evaluaciones individuales. Programa de desarrollo formativo individualizado. Acceso a nuestra plataforma online de formación con un amplio catálogo autoformativo, para que tu aprendizaje sea continuo. Atractivo paquete de beneficios sociales: seguro de salud, plan de pensiones, ayuda de estudios y condiciones financieras preferentes. Retribución flexible aplicada a transporte, formación, idiomas, entre otros. Medidas de flexibilidad.
CompetenciasANÁLISIS DE MERCADOS FINANCIEROSIMPACTO DE RIESGOS EN ESTADOS FINANCIEROSHUMANISMO – LIDERAZGO Y DESARROLLO DE EQUIPOS / AUTOLIDERAZGO
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