.¡Únete a nosotros como Senior Sales - Market Lead! En este puesto, formarás parte de nuestro equipo de Ventas, liderando el mercado inmobiliario de media-corta estancia con el software all-in-one de los suministros para Real Estate.¿Qué es Qlip? Somos una StartUp Prop Tech más que asentada en el mercado inmobiliario que nació en Madrid en 2019.Nuestro objetivo es ser el software all-in-one de los suministros para el Real Estate, digitalizando y revolucionando la postventa inmobiliaria a través de nuestro producto: un software que pretende digitalizar algo muy tradicional, la gestión de suministros del hogar.A través de nuestro Software, las inmobiliarias pueden gestionar todos los suministros y servicios de sus clientes de forma rápida, mejorando así la experiencia de usuario y ahorrando tiempo y dinero. También nos encargamos de optimizar sus carteras realizando revisiones periódicas de sus tarifas.Nuestra filosofía: en Qlip, nuestro enfoque empresarial está centrado en las personas. Valoramos el aprendizaje y el desarrollo profesional de nuestro equipo, porque creemos que si vas a dedicar tu vida a algo, debe ser algo que te apasione y te motive.¿Te interesa formar parte de nuestro equipo? ¡Estamos buscando personas como tú!Sobre el puesto:Liderar el desarrollo de mercados de alquileres de media estancia y vacacional en el Real Estate, impulsando el crecimiento mediante la identificación y el cierre de nuevas oportunidades comerciales. Construir y mantener relaciones sólidas con las partes interesadas clave, entender sus necesidades comerciales y presentar soluciones personalizadas para abordar las mismas. Este puesto requiere experiencia en ventas y conocimiento del mercado inmobiliario así como de la tecnología para conseguir la implantación de nuestro software dentro de la cadena de valor de los potenciales clientes.¿Cuáles serán tus funciones?Desarrollar y ejecutar planes de cuentas estratégicos para captación de las cuentas objetivo y maximizar las oportunidades de ingresos.Construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C, decision makers y personas influyentes dentro de las organizaciones objetivo en la industria del real estate.Realizar evaluaciones de las necesidades para comprender los pain points de los clientes y los objetivos comerciales.Liderar negociaciones de contratos, discusiones sobre precios y procesos de adquisiciones para cerrar acuerdos dentro de los plazos establecidos.Seguimiento y control sobre el pipeline de ventas y previsiones de las proyecciones de ingresos con precisión utilizando herramientas internas (Hubspot, CRM, Qlik Sense).Mantener al día toda la información de ventas necesaria para informar la actividad y la información de los clientes.Colaborar con equipos internos, operaciones y producto, para desarrollar soluciones y propuestas personalizadas
