Desde The Valley Talent, headhunter especializado en perfiles digitales y tecnológicos, nos encontramos en la búsqueda de un Senior Business Developer para una compañía digital líder en soluciones de datos avanzadas.
Datos procedentes del sector Real Estate.
La compañía aporta gran valor a los clientes en la toma de decisiones estratégicas de negocio, comerciales y de marketing a través de una serie de soluciones y servicios basados en la tecnología y en los datos.
Como Senior Business Developer, serás el responsable de la captación de nuevos clientes, así como del desarrollo de negocio y comercial de las cuentas asignadas a tu cartera.
Responsabilidades del Puesto: Comunicar los valores y la visión a nivel ejecutivo y de dirección en las organizaciones de los clientes.
Venta de Soluciones y Servicios.
Captar nuevos clientes y desarrollar el negocio con clientes existentes con acciones de cross – up sell.
Representar a la Compañía en clientes en las reuniones de venta y en los aspectos relacionados con la misma.
Lograr alcanzar los objetivos planteados por la compañía en términos de venta.
Trabajar para desarrollar y captar una serie de cuentas estratégicas nominadas, a través de la creación y seguimiento de planes de cuenta.
Liderar desde el punto de vista comercial un equipo multidisciplinar.
Requisitos: Experiencia en procesos de venta en al menos dos de las siguientes áreas: CRM (implantación, Customer Journey, Campañas marketing, Generación de leads, inclusión bases de datos de terceros); Business Intelligence (Data Warehousing, uso de bases de datos de terceros para enriquecimiento del EDW.
Herramientas OLAP, GIS y MDM.
Procesos de Data Quality y enriquecimiento.
Conocimiento y venta de proyectos analíticos, scorings de propensión a la contratación, churn, clusterización, etc.
); Big Data (preferiblemente en AWS (S3, Athena, Lambda, EMR).
Proyectos Data Science con diferentes fuentes de datos en clientes finales).
Experiencia en procesos de venta en alguno de los siguientes sectores: Telco, Utilities, Banca, Seguros, Retail, Consultoras e Integradoras, Real Estate.
Más de 6 años de experiencia en ventas en España en empresa con propuesta de valor no necesariamente competidor.
Experiencia en empresa de entorno multinacional o gran Empresa Nacional valorable.
Experiencia en la venta de soluciones de software valorable.
Experiencia demostrable en la venta de soluciones complejas a grandes organizaciones en la que puede haber múltiples y diferentes decisores involucrados.
Capacidad de trabajo en equipo, demostrando flexibilidad, iniciativa, y capacidad para trabajar en entornos bajo presión y con supervisión directa.
Sólidos conocimientos del entorno y del sector de las Tecnologías de la Información.
Conocimiento del sector.
Habilidades técnicas y comunicativas que permitan desarrollar de la mejor forma relaciones a nivel comercial y de dirección en las cuentas asignadas y en general en todo tipo de organizaciones y ámbitos.