Senior Account Executive
¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica?
Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia.
Nuestro impacto : Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global. Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países.
Nuestra ambición : ser la primera tecnología jurídica, nacida en Francia, en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros.
Nuestro compromiso : Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante. Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas "Happy at Work" y "Tech at Work" desde 2019.
¿Qué encontrarás en DiliTrust?
Innovación: Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal.
Impacto global: Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural.
Desarrollo profesional: Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal.
Lugar de trabajo estimulante: Experimente el ambiente positivo "Happy at Work".
Misión : Como Especialista en Ventas de soluciones digitales para el mercado español, será responsable de identificar y concluir nuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes. Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas.
Responsabilidades :
Identificar nuevas oportunidades de mercado.
Llevar a cabo la prospección de ventas y cualificar a clientes potenciales.
Administrar de manera precisa las oportunidades en el sistema CRM.
Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas.
Incrementar las ventas, incluidas las ventas adicionales y cruzadas.
Tomar la iniciativa de manera efectiva y proactiva y presentar propuestas e iniciativas para ayudar a promover las oportunidades de ventas.
Prestar el mejor servicio a los clientes, asesorando sobre los enfoques de venta adecuados, dando solución y ayudando a alinear las propuestas con sus necesidades.
Coordinar la presentación de propuestas de alta calidad, que reflejen la propuesta de valor adecuada.
Gestionar el proceso de ventas y ser responsable de cumplir con el objetivo de ventas asignado.
Preparar, llevar al día y presentar la información de pronóstico de ventas precisa y oportuna.
Planificar y organizar efectivamente su propio trabajo y apoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de su expertise.
Habilidades :
Habilidad para identificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones.
Experiencia en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor.
Capacidad para crear un sentido de urgencia y necesidad en los clientes.
Buena comprensión de los conceptos técnicos generales (p. ej., legaltech, API, etc.).
Habilidad para organizar su gestión laboral diaria y mantener el control de todas las transacciones simultáneamente.
Habilidades de comunicación.
Capacidad de interlocución con los diferentes niveles de la empresa (hasta CEO).
Gran capacidad de negociación, persuasión e influencia.
Empatía natural, aprovechándola en los ciclos de venta y en la interacción con colegas, nacionales e internacionales.
Alta confianza en sí mismo, actitud positiva y de servicio y capacidad para ayudar a otros a tener éxito.
Mostrar un alto nivel de energía, combinado con un fuerte deseo de aprender.
Capacidad de desempeñarse bajo presión y mostrar un alto nivel constante de calidad de trabajo.
Experiencia :
8 años como Ejecutivo de Ventas (idealmente en SaaS).
El conocimiento del sector legal será considerado como una ventaja.
Proceso de selección : ¡En DiliTrust todo va muy rápido. Podemos completar todo el proceso de contratación en menos de 15 días tras nuestra primera llamada telefónica!
¿Qué ofrecemos? :
Contrato Indefinido
Retribución fija + variable (en función de la experiencia y conocimientos)
Orientación a objetivos y reconocimiento al trabajo.
Un exhaustivo plan de inmersión y plan de formación con base en los objetivos de la compañía y tus necesidades.
Crecimiento profesional y mejora continua.
Cultura de promoción interna de nuestro equipo.
Formar parte de un equipo de personas dinámicas, en un entorno estable y con un claro compromiso por el cumplimiento de sus objetivos.
Entorno de empresa multinacional, joven, dinámica y en continuo crecimiento.
Más información : Dirección: C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, España
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