.Senior Account Executive ¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica?
Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia.
Nuestro impacto: Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global.
Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países.
Nuestra ambición: Ser la primera empresa de tecnología jurídica europea en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros.
Nuestro compromiso: Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante.
Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas 'Happy at Work' y 'Tech at Work' desde 2019.
¿Qué encontrarás en DiliTrust?
Innovación: Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal.
Impacto global: Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural.
Desarrollo profesional: Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal.
Lugar de trabajo estimulante: Experimente el ambiente positivo 'Happy at Work'.
Misión: Como Especialista en Ventas de soluciones digitales para el mercado español, será responsable de identificar y concluir nuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes.
Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas.
Responsabilidades: Identificar nuevas oportunidades de mercado.
Llevar a cabo la prospección de ventas y cualificar a clientes potenciales.
Administrar de manera precisa las oportunidades en el sistema CRM.
Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas.
Incrementar las ventas, incluidas las ventas adicionales y cruzadas.
Tomar la iniciativa de manera efectiva y proactiva y presentar propuestas e iniciativas para ayudar a promover las oportunidades de ventas.
Prestar el mejor servicio a los clientes, asesorando sobre los enfoques de venta adecuados, dando soluciones y ayudando a alinear las propuestas con sus necesidades.
Coordinar la presentación de propuestas de alta calidad, que reflejen la propuesta de valor adecuada.
Gestionar el proceso de ventas y ser responsable de cumplir con el objetivo de ventas asignado.
Preparar, llevar al día y presentar la información de pronóstico de ventas precisa y oportuna.
Planificar y organizar efectivamente su propio trabajo y apoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de su expertise.
Habilidades: Habilidad para identificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones.
Experiencia en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor