Senior Account Executive
**¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica?**
Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia.
**Nuestro impacto**:Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global. Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países.
**Nuestra ambición**:ser la primera tecnología jurídica, nacida en Francia, en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros.
**Nuestro compromiso**:Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante. Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas "Happy at Work" y "Tech at Work" desde 2019.
**¿Qué encontrarás en DiliTrust?**
Innovación: Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal.
Impacto global: Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural.
Desarrollo profesional: Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal.
Lugar de trabajo estimulante: Experimente el ambiente positivo "Happy at Work".
**Misión**:
Como Especialista en Ventas de soluciones digitales para el mercado español, será responsable de identificar y concluir nuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes. Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas.
**Responsabilidades**:
- Identificar nuevas oportunidades de mercado.
- Llevar a cabo la prospección de ventas y cualificar a clientes potenciales.
- Administrar de manera precisa las oportunidades en el sistema CRM.
- Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas.
- Incrementar las ventas, incluidas las ventas adicionales y cruzadas.
- Tomar la iniciativa de manera efectiva y proactiva y presentar propuestas e iniciativas para ayudar a promover las oportunidades de ventas.
- Prestar el mejor servicio a los clientes, asesorando sobre los enfoques de venta adecuados, dando solución y ayudando a alinear las propuestas con sus necesidades.
- Coordinar la presentación de propuestas de alta calidad, que reflejen la propuesta de valor adecuada.
- Gestionar el proceso de ventas y ser responsable de cumplir con el objetivo de ventas asignado.
- Preparar, llevar al día y presentar la información de pronóstico de ventas precisa y oportuna.
- Planificar y organizar efectivamente su propio trabajo y apoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de su expertise.
**Habilidades**:
- Habilidad para identificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones.
- Experiência en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor.
- Capacidad para crear un sentido de urgencia y necesidad en los clientes.
- Buena comprensión de los conceptos técnicos generales (p. ej., legaltech, API, etc.).
- Habilidad para organizar su gestión laboral diaria y mantener el control de todas las transacciones simultáneamente.
- Habilidades de comunicación.
- Capacidad de interlocución con los diferentes níveles de la empresa (hasta CEO).
- Gran capacidad de negociación, persuasión e influencia.
- Empatía natural, aprovechándola en los ciclos de venta y en la interacción con colegas, nacionales e internacionales.
- Alta confianza en sí mismo, actitud positiva y de servicio y capacidad para ayudar a otros a tener éxito.
- Mostrar un alto nível de energía, combinado con un fuerte deseo de aprender.
- Capacidad de desempeñarse bajo presión y mostrar un alto nível constante de calidad de trabajo.
**Experiência**:
- 8 años como Ejecutivo de Ventas (idealmente en SaaS).
- El conocimiento del sector legal será considerado como una ventaja.
**Proceso de seleccion**:
¡En DiliTrust todo va muy rápido. Podemos completar todo el proceso de contratación en menos de
proceso en menos de 15 días tras nuestra primera llamada telefónica!
**¿Qué ofrecemos?**:
- Contrato Indefinido
- Retribución fija + variable (en función de la experiência y conocimientos)
- Orientación a objetivos y reconocimiento al trabajo.
- Un exhaustivo plan de inmersión y plan de formación con base en los objetivos de la compañía y tus necesidades.
- Crecimiento profesional y mejora continua.
- Cultura de promoción interna de nuestro equipo.
- Formar parte de un equipo de personas dinámicas, en un entorno estable y con un claro compromiso por el cumplimiento de sus objetivos.
- Entorno de empresa multinacional, joven, dinámica y en continuo crecimiento,
**Más información**:
Dirección: C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, Espa