Senior Account Executive ¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica? Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia. Nuestro impacto: Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global. Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países. Nuestra ambición: Ser la primera empresa de tecnología jurídica europea , en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros. Nuestro compromiso: Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante. Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas "Happy at Work" y "Tech at Work" desde 2019. ¿Qué encontrarás en DiliTrust? Innovación: Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal. Impacto global: Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural. Desarrollo profesional: Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal. Lugar de trabajo estimulante: Experimente el ambiente positivo "Happy at Work". Misión: ComoEspecialista enVentas desoluciones digitalespara el mercadoespañol, será responsable de identificar yconcluirnuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes.Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas. Responsabilidades: Identificar nuevas oportunidades demercado. Llevar a cabo la prospección de ventas ycualificar aclientes potenciales. Administrar de manera precisalas oportunidadesen el sistema CRM. Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas. Incrementar las ventas,incluidas las ventas adicionales y cruzadas. Tomarla iniciativade manera efectiva y proactiva y presentarpropuestas einiciativaspara ayudar a promover las oportunidades de ventas. Prestar el mejor servicioalos clientes,asesorandosobre los enfoques de venta adecuados,dando soluciónyayudando a alinear laspropuestascon sus necesidades. Coordinar la presentación depropuestasde alta calidad, quereflejenla propuesta de valor adecuada. Gestionarel proceso de ventas y serresponsable de cumplir conel objetivo de ventas asignado. Preparar, llevar al díay presentar la información de pronósticode ventasprecisa y oportuna. Planificary organizarefectivamente su propio trabajo yapoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de suexpertise. Habilidades: Habilidad paraidentificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones. Experiencia en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor. Capacidadpara crear un sentido de urgencia ynecesidad en los clientes. Buena comprensión de los conceptos técnicos generales (p. ej.,legaltech, API, etc.). Habilidad para organizar sugestiónlaboral diariay mantener el control de todas las transacciones simultáneamente. Habilidades de comunicación. Capacidaddeinterlocuciónconlosdiferentes niveles de la empresa (hasta CEO). Gran capacidad de negociación, persuasióne influencia. Empatía natural, aprovechándola en los ciclos de venta y en la interacción con colegas, nacionales e internacionales. Alta confianza en sí mismo,actitud positiva y de servicioy capacidadpara ayudar a otros a tener éxito. Mostrar un alto nivel de energía, combinado con un fuerte deseo de aprender. Capacidadde desempeñarse bajo presión y mostrar un alto nivel constante de calidad de trabajo. Experiencia: 8años como Ejecutivo de Ventas (idealmente enSaaS). El conocimiento del sector legalserá considerado como unaventaja. Nivel de inglés alto. Se valorarán otros idiomas Proceso de seleccion: ¡En DiliTrust todo va muy rápido. Podemos completar todo el proceso de contratación en menos de 15 días tras nuestra primera llamada telefónica! ¿Qué ofrecemos?: Contrato Indefinido Retribución fija (en función de la experiencia y conocimientos) +comisiones de venta Orientación a objetivos y reconocimiento al trabajo. Un exhaustivoplan de inmersión y plan de formación con base en los objetivos de la compañía y tus necesidades. Crecimiento profesional y mejora continua. Cultura de promoción interna de nuestro equipo. Formar parte de un equipo de personas dinámicas, en un entorno estable y con un claro compromiso por el cumplimiento de sus objetivos. Entorno de empresa multinacional, joven, dinámica y en continuo crecimiento, Más información: Dirección: C. 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