Descripción
Contexto
Nuestro cliente es una empresa productora y distribuidora de vinos y espirituosos en el segmento premium con mas de 200 años de historia.
Actualmente se encuentra reforzando su zona norte para seguir apoyando a sus distribuidores y a la alta restauración a la que van dirigidos sus productos.
**Misión del puesto de Sales Representative**:
Representar comercialmente a la compañía con los distribuidores y la alta restauración de la zona de actuación, en este caso Vizcaya.
**Sus principales responsabilidades serán**:
Implementar acciones para el desarrollo y el posicionamiento de las marcas en el mercado dentro de la provincia definida.
Presentación e introducción de nuevos productos en el canal de distribuidores así como en la hostelería.
Planificación y control de estrategias comerciales en la hostelería de la zona
Negociación, análisis y seguimiento de distribuidores, identificación y clasificación de los clientes que son más estratégicos.
Control de ventas y mejorar la rentabilidad de márgenes.
Coordinar acciones y promociones con los equipos de ventas de los mayoristas, así como la formación e información de los mismos.
Presentar todos los meses los resultados, análisis de las tendencias de ventas y de las promociones.
Elaboración de informes de acciones propias y de la competencia
Tomar responsabilidad sobre aquellas acciones promocionales que favorezcan el crecimiento cualitativo y cuantitativo del negocio
Coordinar y favorecer las acciones transversales con los departamentos de Marketing y Trade Marketing.
Visitar los puntos de venta para asegurar la rotación de los productos y la correcta implementación de las acciones promocionales
Gestión de Distribuidores de Hostelería, Cash&Carry, Grupos de hostelería y Hostelería independiente.
Realización de acciones comerciales bajo la política establecida para cada zona según el Director Regional y Marketing.
Supervisión y seguimiento de cobros.
**Transmisión de inputs comerciales a la direccion comercial**: conocimiento de clientes de la zona, competencia, a la Dirección Regional para la toma de decisiones e implementación de acciones.
Seguimiento del plan con la Dirección Regional para la adaptación y corrección de la estrategia en la zona.
**Requisitos**:
Al menos 5 años de experiência en departamentos de ventas de una empresa de la industria, idealmente con un portfolio muy premium.
Conocimiento de la distribución de vinos y espirituosos de la zona.
Orientación a resultados y capacidad para establecer relaciones a largo plazo con los principales actores de la zona.
Muy valorable formación en hostelería o afín así como conocimiento acreditado del mundo del vino y espíritosos ( WSET 2-3).
Carné de conducir
5 years