Desde ZEISS Iberia nos encontramos en la búsqueda de un/a Sales Representative para nuestra división de dispositivos médicos, específicamente en la línea oftálmica en Barcelona.
- MISIÓN DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADES:
- Competencia Local SSC Iberia
- Conocer los precios/posicionamiento de la competencia concretar la argumentación y contra argumentación Vs los diferentes competidores de su región de ventas.
- Detectar el posicionamiento de la competencia en precio/producto en su región de ventas.
- Detectar la estrategia de la competencia Vs Zeiss en su región de ventas
- Venta directa
- Generar pedidos en el área geográfica asignada mediante la gestión de clientes y recursos ofreciendo el portfolio completo de Zeiss Meditec servicios en las áreas de atención que le corresponde
- Ser el/la responsable del presupuesto de ventas de las cuentas asignadas dentro de un amplio margen de actividades
- Visitar regularmente a los todos los clientes según la clasificación de segmentación de cuentas, para establecer sólidos contactos en los negocios en curso o futuros (customer relationship)
- Participar en congresos, cursos, workshops, eventos, etc... donde la empresa requiera su presencia
- Amplio conocimiento cliente / hospital / Administraciones públicas
- Aplicar las políticas de venta, cobros, compliance, etc.
de la compañía
- Determinar necesidades del cliente y lo refleja en el CRM.
Además de todos los datos relevantes de las cuentas (base instalada, competencia, tendencias de compras, precios,)
- Disponer de un profundo conocimiento de los concursos públicos y la ley de contratación pública
- Colaborar directamente con el Sales Manager, delegados comerciales y Field Marketing de MCS/OPT para maximizar el resultado en los grupos hospitalarios y dirección de hospitales públicos (C Level Management)
- Negociar y cerrar acuerdos
- Llevar a cabo procesos de ventas (CZ Sales Excellence Guidebook, Sales Pro,)
- Realizar demostraciones de producto sin necesidad de soporte de los especialistas de aplicaciones
- Mercado
- Conocer el estado del mercado y cliente/hospital
- Anticiparse a otros departamentos del hospital (competencia recursos internos de los clientes) para proponer e influenciar en las necesidades de inversión de los clientes públicos y privados
- Colaborar con el Especialista de aplicaciones regional, nacional y Field Marketing y Gerente Regional de Ventas en el correcto posicionamiento de los productos en sus cuentas
- Conocer las diferentes modalidades de inversión y fondos disponibles de los clientes para proponer el mejor producto que se adecue a los futuros concursos públicos y compras privadas
- Gestión
- Ser el/la principal representante relacionado con formatos/soluciones, haciendo uso de todos los recursos necesarios de Zeiss Meditec
- Cumplir con la normativa de la empresa en el proceso Order Generation y apoyar de forma activa en la resolución de problemas de cobro a clientes
- Realizar la gestión digital de clientes: CRM (Sales Funnel), Infor, Apps coorporativas
- Responsabilizarse de la gestión y control de los depósitos externos/ rotación de unidades, fecha de caducidad, recogida de los vales de implantación y llevar a cabo los inventarios físicos.
Con el fin de garantizar la mayor rotación de producto y la más temprana facturación de los productos
- Conocer y aplicar las guidelines de ventas producto basándose en las directrices de la Casa Matriz (I.E.
MED playbook)
- Generar asociaciones a largo plazo con el cliente definidas por la estrategia y políticas de ventas de Zeiss en un área geográfica concreta.
**Requisitos**:
Titulación:
- Título universitario o equivalente preferiblemente en ingeniería/informática/Biología o cualquier especialidad de Ciencias de la Salud.
- Informáticos: MS Office, programa de correos, base de datos
- Idiomas: inglés fluido
Experiência:
- 4-6 años en un puesto similar con conocimientos técnicos/ Industria médica y sobre Ley de contratación del estado y concursos públicos
Your ZEISS Recruiting Team:
Leticia Bercero López