Wondering what's within Beckman Coulter Diagnostics?
Take a closer look.
At first glance, you'll see that for more than 80 years we've been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward.
Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself.
We're building a culture that celebrates backgrounds, experiences, and perspectives of all our associates.
Look again and you'll see we are invested in you, providing the opportunity to build a meaningful career, be creative, and try new things with the support you need to be successful.
Beckman Coulter Diagnostics is proud to work alongside a community of six fellow Diagnostics Companies at Danaher.
Together, we're working at the pace of change to improve patient lives with diagnostic tools that address the world's biggest health challenges.
A través del correspondiente análisis sistemático de mercado en el territorio de Madrid, Castilla la Mancha y Castilla León, identificarás posibles cuentas estratégicas, definirás e implementarás los planes de desarrollo de dichas cuentas, que serán la base para el crecimiento de la base instalada y del negocio subsiguiente.
Desarrollarás relaciones efectivas con los decisores técnicos y económicos, responsables, facultativos y personal técnico, relacionado con las cuentas estratégicas, para así asegurar el negocio actual y futuro.
Gestionarás las ventas de las cuentas asignadas, así como la el funnel correspondiente, a través del sistema de reporte SFDC.
En consonancia con las políticas y valores de la empresa, garantizarás la consecución de los objetivos en términos de ingresos, crecimiento, márgenes y costes, con la promoción de los productos y soluciones de la compañía, en los clientes estratégicos en el ámbito de tu actuación.
**Principales Responsabilidades**:
En coordinación con el Area Manager y el Business Development Manager, diseña, implementa y mantiene el conjunto de estrategias y tácticas necesarias para desarrollar el negocio de futuro, en el área y cuentas asignadas (objetivo prioritario).
Establece, desarrolla y mantiene relaciones comerciales estratégicas con clientes actuales y potenciales en el segmento de territorio/mercado asignado, para generar nuevo negocio para la Compañía.
Investiga y mantiene de forma sistemática y proactiva a las fuentes de información necesarias para el desarrollo de clientes potenciales.
Se asegura de la gestión efectiva de la resolución de problemas y quejas de los clientes.
Coordina los esfuerzos de ventas con otras funciones clave de la organización.
Analiza el estado actual y el potencial del territorio/mercado.
Desarrolla un plan para el diseño y despliegue de la propuesta de valor customizada para los clientes en foco, basado en las necesidades explícitas e implícitas de las funciones clave del cliente.
Mantiene actualizada en tiempo y forma la información de prospección de negocio en su área de responsabilidad.
Participa en workshops, congresos y convenciones.
Se mantiene actualizado en cuanto a los productos/soluciones de la empresa, las tendencias de la industria y el mercado, y la situación y evolución de la competencia en la zona asignada.
Qué buscamos?
Avalar un título de Licenciatura en Biológica, Química, Farmacia, Medicina, Física o carrera técnica de la rama de Ciencias.
En su defecto, debe demostrar conocimientos y experiência en el mercado, con una experiência mínima requerida de 5 años, que avalen el dominio de los conceptos y productos que se comercializan en el mercado del diagnóstico.
Experiência probada de 5 años en venta compleja y desarrollo de negocio y de nuevos clientes, plan de ventas a corto, medio y largo plazo, vinculado a metas financieras en el ámbito IVD o Medical Devices.
Capacidad de gestión de las diferentes funciones internas clave para la resolución efectiva de problemas y necesidades de los clientes.
Experiência en consecución de resultados de ventas.
Trabajar por objetivos y enfoque a resultados.
Fuertes habilidades de negociación.
**Idiomas**: Dominio del español y nível alto Inglés
Disponibilidad para viajar 80% del tiempo.
Qué ofrecemos?
Interesante paquete salarial
Posibilidades de crecimiento y desarrollo
Formar parte de un grupo en constante evolución
When you join us, you'll also be joining Danaher's global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win.
As an associate, you'll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System tools and the stability of a tested organization.
At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.
Our associates, customers and shareholders contribute unique and different