Puesto de trabajo: Sales Partners Area Unidad: Partners Area Executive Education Esade es una institución académica global conocida por la calidad de su educación, su proyección internacional y su enfoque en el desarrollo personal integral, así como por sus fuertes vínculos con el mundo empresarial.
Nuestra actividad académica engloba tres grandes áreas: la formación, la investigación y el debate social.
Pretendemos impulsar un cambio significativo a través del compromiso social y la innovación.La oportunidadLos Programas Partner son programas de Executive Education que se realizan con estrecha colaboración entre el Partner y Esade.
Son programas dirigidos a los colectivos que forman parte del propio ecosistema del Partner (sectorial, geográfico, de afiliación, etc.
)La misión del Sales Manager será responsabilizarse de los Proyectos (Programas) con los Partners que se le han atribuído, gestionando desde el inicio todos los procesos de acompañamiento al Partner hasta el momento del "Delivery" del programa, con el objetivo de fidelizar al Partner y asegurar la recurrencia.Esade aporta la infraestructura académica y diseño del programa y el partner se encarga de la promoción y comercialización del Programa, por tanto, desde el equipo de sales managers se apoya en el proceso de admisión y el acompañamiento, como acción de fidelización.
Tus principales responsabilidadesApertura de nuevas oportunidades comerciales.
Gestión integral de los Partners asignados.
Establecimiento del contacto directo y frecuente con el Partner para consolidar las relaciones comerciales con el Partner, detectando necesidades no cubiertas, áreas de mejora y gestionando la recurrencia .
Gestión en el proceso de admisión de los participantes: documentación, participación en comité de admisiones.Selección y atribución de profesorado a los programas en coordinación con los Directores Académicos.Organización y dirección de Máster Classes o info-sessions en plataforma zoom, cuando así se requiera.Tareas de introducción de datos en CRM (datos del Partner, datos requeridos desde el punto vista académico, datos para reporting, etc…)Interlocución con Marketing y proveedores para el material promocional que se aporta como soporte al Partner.Gestión presupuestaria del programa y cotización del programa, si se trata de un programa nuevo.
Reuniones de seguimiento con Partner para generar fidelización.Reuniones de seguimiento con dirección académicaCompromiso y responsabilidad en la Privacidad y en la Seguridad de la información de ESADECualificacionesFormación Académica: Licenciatura o Grado universitario en ADE, Económicas, o similaresFormación específica/adicional: Master en ventas (valorable) Conocimientos técnicos: salesforceIdiomas: Castellano, inglés y valorable CatalanHerramientas informáticas: Dominio de office (Excel y ppt), habituad@ en trabajar en ERP tipo CRM.Competencias requeridas: Orientación a ClienteAgilidad y multitaskingOrientación a la tareaGanas de crecer en el ámbito comercialCuriosidad por la venta B2BB2CTrabajo en equipoCapacidad para asumir nuevos retosDinamismo Capacidad Analitica (valorable experiencia en reporting y análisis de datos comerciales)Experiencia previa en el puesto de trabajo: Experiencia el roles comerciales B2C de al menos 3 años.
Perfil con potencial para crecer dentro de la Unidad de Executive, que aporte frescura y nuevas maneras de abordar el acompañamiento al partner.
¿Qué ofrecemos?Más de 35 días laborables de vacacionesPolítica de teletrabajoConciliaciónPlan de pensionesPlan de retribución flexibleSubvención en comedorAprendizaje continuoAcceso a plataformas con contenidos digitales de primer nivelDo Good.
Do Better'Do Good.
Do Better' abarca nuestra razón de existir, nuestro propósito.
Como institución educativa, Esade está comprometida con una serie de valores coherentes con la calidad humana y la excelencia académica y profesional.
La integridad, la sensibilidad, la diversidad, el bien común, la justicia y la sostenibilidad son de gran importancia en nuestra forma de ser y de actuar.Somos conocidos por la calidad de nuestra formación, por nuestra visión internacional y por un enfoque claro al desarrollo integral de la persona.
Basándonos en estos pilares, trabajamos con una metodología única orientada al desarrollo del talento de nuestros alumnos.
Este enfoque está muy influido por la innovación y la vanguardia.
En consecuencia, integramos las nuevas tendencias tecnológicas y digitales en la formación en el aula.Compromiso con la diversidad y la inclusiónEn Esade estamos comprometidos con la diversidad y ofrecemos las mismas oportunidades profesionales a todas las personas.
Fomentamos el aprendizaje inclusivo y, para nosotros, el talento es un factor clave para promover la diversidad.
Por ello, se valorarán especialmente candidaturas de personas con capacidades diversas.
