Estamos buscando un perfil con un enfoque en la generación de ingresos y la creación de oportunidades de negocio mediante la identificación de nuevos clientes, gestión de la cartera de clientes, orientación al cierre y resultados.
Necesitamos un perfil absolutamente HUNTER y orientado a NEWBUSINESS. Responsabilidades:Prospección y captación de nuevos clientes:
Identificar oportunidades de negocio en diversos sectores.
Establecer contactos con empresas que necesiten servicios de publicidad digital.
Preparar propuestas y presentaciones comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.Gestión y fidelización de cuentas:
Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y generar oportunidades de Upselling.
Ofrecer servicios adicionales o mejoras en las campañas existentes para maximizar resultados.
Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar la renovación de contratos o servicios.Desarrollo de estrategias comerciales:
Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias que atraigan y conviertan a nuevos clientes.
Participar en la creación de campañas promocionales, alianzas estratégicas y eventos de networking.
Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.Gestión del pipeline de ventas:
Seguir un proceso estructurado de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre de contrato.
Usar herramientas CRM para gestionar y seguir las oportunidades comerciales.
Prever y reportar el estado del pipeline, asegurando un flujo continuo de oportunidades.Negociación y cierre de contratos:
Negociar tarifas y términos de servicio con los clientes, asegurando un acuerdo beneficioso para ambas partes.
Cerrar acuerdos de venta que aseguren la satisfacción del cliente y un margen de rentabilidad para la empresa.Colaboración con el equipo de marketing y creativo:
Trabajar de la mano con los equipos internos para garantizar que las propuestas comerciales sean realistas y estén alineadas con las capacidades de la agencia.
Facilitar la comunicación entre los clientes y el equipo interno para asegurar la entrega efectiva de proyectos.Requisitos:Conocimiento en marketing digital:
Familiaridad con términos y estrategias de SEO, SEM, Google Ads, marketing en redes sociales, inbound marketing, email marketing, analítica web y publicidad programática.Habilidades de comunicación y persuasión:
Capacidad para presentar ideas de forma clara y convincente, tanto en reuniones como en presentaciones formales.
Enfocado en alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos, con habilidades de seguimiento y cierre de ventas.Habilidades de negociación:
Capacidad para negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes.Conocimientos en CRM:
Manejo de herramientas de gestión de relaciones con clientes para el seguimiento de leads y oportunidades de venta.Proactividad y autonomía:
Capacidad para trabajar de manera independiente, gestionar su propio tiempo y pipeline de ventas.Experiencia previa:
Generalmente se requiere experiencia previa en ventas o roles comerciales, preferiblemente en el sector de publicidad, medios o marketing digital.
Dependiendo del mercado, el manejo de inglés u otro idioma puede ser necesario.Este perfil es clave para el crecimiento y éxito de una empresa de publicidad y marketing digital, ya que asegura el flujo constante de nuevos clientes y la rentabilidad del negocio.
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