PRESENTACIÓN Este perfil tiene un enfoque en la generación de ingresos y la creación de oportunidades de negocio mediante la identificación de nuevos clientes, gestión de la cartera de clientes, orientación al cierre y resultados.
Necesitamos un perfil absolutamente HUNTER y orientado a NEWBUSINESS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES 1.
Prospección y captación de nuevos clientes: ? Identificar oportunidades de negocio en diversos sectores.
? Establecer contactos con empresas que necesiten servicios de publicidad digital ? Preparar propuestas y presentaciones comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
2.
Gestión y fidelización de cuentas: ? Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y generar oportunidades de Upselling.
? Ofrecer servicios adicionales o mejoras en las campañas existentes para maximizar resultados.
? Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar la renovación de contratos o servicios.
3.
Desarrollo de estrategias comerciales: ? Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias que atraigan y conviertan a nuevos clientes.
? Participar en la creación de campañas promocionales, alianzas estratégicas y eventos de networking.
? Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
4.
Gestión del pipeline de ventas: ? Seguir un proceso estructurado de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre de contrato.
? Usar herramientas CRM para gestionar y seguir las oportunidades comerciales.
? Prever y reportar el estado del pipeline, asegurando un flujo continuo de oportunidades.
5.
Negociación y cierre de contratos: ? Negociar tarifas y términos de servicio con los clientes, asegurando un acuerdo beneficioso para ambas partes.
? Cerrar acuerdos de venta que aseguren la satisfacción del cliente y un margen de rentabilidad para la empresa.
6.
Colaboración con el equipo de marketing y creativo: ? Trabajar de la mano con los equipos internos para garantizar que las propuestas comerciales sean realistas y estén alineadas con las capacidades de la agencia.
? Facilitar la comunicación entre los clientes y el equipo interno para asegurar la entrega efectiva de proyectos.
HABILIDADES Y COMPETENCIAS CLAVE ? Conocimiento en marketing digital: Familiaridad con términos y estrategias de SEO, SEM, Google Ads, marketing en redes sociales, inbound marketing, email marketing, analítica web y publicidad programática.
? Habilidades de comunicación y persuasión: Capacidad para presentar ideas de forma clara y convincente, tanto en reuniones como en presentaciones formales.
? Orientación a resultados: Enfocado en alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos, con habilidades de seguimiento y cierre de ventas.
? Habilidades de negociación: Capacidad para negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes.
? Conocimientos en CRM: Manejo de herramientas de gestión de relaciones con clientes para el seguimiento de leads y oportunidades de venta.
? Proactividad y autonomía: Capacidad para trabajar de manera independiente, gestionar su propio tiempo y pipeline de ventas.
FORMACIÓN Y EXPERIENCIA ? Formación: Licenciatura o estudios relacionados en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración de Empresas o afines.
? Experiencia previa: Generalmente se requiere experiencia previa en ventas o roles comerciales, preferiblemente en el sector de publicidad, medios o marketing digital.
? Idiomas: Dependiendo del mercado, el manejo de inglés u otro idioma puede ser necesario.
Este perfil es clave para el crecimiento y éxito de una empresa de publicidad y marketing digital, ya que asegura el flujo constante de nuevos clientes y la rentabilidad del negocio