Empresa sector de energias renovables especializada en proyectos de infraestructura, con base en Madrid y en pleno proceso de crecimiento y expansión nacional, busca incorporar un perfil de Sales manager para liderar este ámbito en dependencia de su Dirección General.
MISIÓN Reportando a la Dirección General de la compañía, serás la figura responsable de liderar el departamento comercial, acompañando a la compañía en el proceso de expansión y crecimiento nacional e internacional en el que se encuentra.
PRINCIPALES FUNCIONES Captación de nuevo negocio.
Fidelización y desarrollo de negocio existente.
Construcción y liderazgo de la estrategia del equipo comercial.
Potenciar las fortalezas del Grupo y construir un argumento de venta sólido para la fomentar los diferentes productos de la compañía.
Construir y reforzar las relaciones con clientes potenciales y existentes.
Consecución de objetivos y mantenimiento de un nivel de pipeline en línea con los resultados esperados.
Análisis de las estrategias y acciones de la competencia.
Estar al tanto de los cambios y actualizaciones de los diferentes productos en el mercado.
Trabajar de la mano del Departamento Técnico.
Supervisar y acompañar a su equipo de ventas.
Coordinar y llevar a cabo tenders complejos.
Gestionar y dar seguimiento al performance y KPIs de los clientes.
Generar una rentabilidad sostenible e identificar las oportunidades de mejora de márgenes negociando y estableciendo estrategias de precio.
Mantener la correcta estrategia de desarrollo comercial en base a industria, producto y geografía objetivo.
Desarrollo de producto en base a las necesidades de presupuesto de la compañía.
Comunicar e implementar estrategias con los clientes.
Creación de estrategias y planes para gestionar clientes.
Generar reportes de pipeline, progreso y rolling forecast.
Alimentar y actualizar CRM.
REQUISITOS Mínimo 8 años de experiencia en ventas en empresas que hayan vivido importantes procesos de crecimiento y expansión nacional e internacional Muy valorable experiencia en empresas de sector energía, ingeniería y/o industria, con áreas de fabricación, ingeniería e I+D+i.
Atento al detalle, el sentido de la urgencia y con buena habilidad para la organización.
Experiencia en realización de reporting en Inglés.
Nivel muy alto de inglés.
Valorable, además, francés.
COMPETENCIAS Proactividad Liderazgo Capacidad de negociación Dotes de comunicación Autonomía Flexibilidad Orientación a resultados Orientación a negocio Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad!
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