Desde el grupo Robert Walters nos encontramos en la búsqueda de un Sales Manager - Canal Farmacia para una prestigiosa empresa del sector belleza franco-coreana:
Responsabilidades:Gestión y supervisión de los objetivos de ventas del equipo.Dedicación de un alto porcentaje del tiempo en el terreno, acompañando al equipo y/o visitando clientes.Desarrollo de la prospección, gestión y apoyo a la apertura de nuevos puntos de venta.Seguimiento y análisis de resultados.Participación en la elaboración del Budget de ventas.Realización de un correcto forecast periódico de las ventas de cada zona.Implementación de los planes promocionales de la marca.Aseguramiento de la máxima distribución y visibilidad de la marca en la farmacia.Negociaciones anuales para alcanzar acuerdos que maximicen los márgenes.Establecimiento y desarrollo de relaciones comerciales eficaces con los key partners.Trabajo con los departamentos de marketing y desarrollo comercial.Definición de objetivos sell-out y estrategia.Organización y contribución a definir junto con el departamento de marketing las visitas a las tiendas clave de Sephora para asegurar una buena visibilidad, stock y merchandising.Seguimiento de la evolución de los KPIs y de las ventas, y análisis del negocio mediante cuadros de mando de gestión de ventas.Contribución a mejorar la cuota, asegurando un foco al sell-out de su equipo.Gestión de equipo:Dirección y apoyo a un equipo de 4 comerciales para alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos para lograr el rendimiento de las ventas.Guía al equipo en torno a la estrategia de la marca.Desarrollo de los talentos y competencias de los equipos de ventas.Anticipación de la necesidad de refuerzos y contrataciones.Garantía de la formación de los equipos.REQUISITOS DEL PUESTO:Al menos 4 años de experiencia en ventas en el sector farmacéutico y/o cosmético. Previa experiencia manejando equipo comercial o proyecto.Licenciatura / Grado en Business Administration, Empresariales, Ventas o similar.Orientación a objetivos, resultados y al servicio al cliente.Basado en Madrid o alrededores.Beneficios sociales: Vehículo de empresa + ordenador + teléfono + kilometraje + dietas.Horario flexible.Oportunidad para desarrollo profesional.Si crees que encajas con lo que estamos buscando, inscríbete en esta oferta.
Sobre la posición:Área: Ventas
Sector: Farmacia
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Mando intermedio
Referencia: 2304572/001
Fecha de publicación: 14 de noviembre de 2024
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