.Sales Executive – Refrigeración IndustrialLos sistemas de Refrigeración Industrial y Climatización de Johnson Controls trabajan junto a sus clientes para satisfacer las demandas más exigentes y liderar la transformación industrial y digital.Como compañía líder en el diseño, desarrollo y la fabricación de refrigeración industrial, sistemas HVAC y soluciones energéticas, Johnson Controls ejerce un papel determinante en nuestro moderno estilo de vida.Ayudamos a nuestros clientes a garantizar la calidad de sus productos y servicios dotándoles de capacidad para controlar con precisión y fiabilidad la temperatura de sus procesos de fabricación, cadenas de suministro y entornos operativos, todo ello llevado a un nivel superior su eficiencia y sostenibilidad.¿Cuál será tu Rol? Seleccionamos Sales Executive para formar parte de nuestro equipo cuya principal misión será la gestión de cuentas de primer nivel para la consecución y cumplimiento de los objetivos de ventas en el territorio asignado, así como la construcción y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los mismos de acuerdo a los procesos corporativos establecidos.¿Cuáles serán tus responsabilidades? Introducción de la propuesta de valor de Johnson Controls en el mercado y en los clientes y sectores asignados.Impulso de ventas y cuota de mercado de manera proactiva aportando valor añadido de acuerdo a nuestra propuesta de valor.Mantenimiento del área de negocios y liderazgo regional.Establecimiento de relaciones con clientes a largo plazo y responsabilidad sobre la satisfacción de los mismos a través de la ejecución del proceso de ventas.Realizar seguimiento de los proyectos en marcha con los departamentos implicados para la consecución de plazos acordados con el cliente.Búsqueda, clasificación y cierre de oportunidades de ventas complejas y de gran envergadura, orientadas en el crecimiento del negocio.Conocer tendencias y cambios en el mercado y el progreso en el estado de clientes.Actualizar los registros de la actividad comercial en Salesforce y proporcionar informes regulares sobre el progreso de las ventas.¿Qué perfil necesitamos? Formación académica: Ingeniería.Aportar experiencia en el sector de la Refrigeración Industrial y/o sectores afines.Aportar experiencia comercial en la gestión de grandes cuentas/cuentas clave.Perspectiva estratégica.Habilidades de negociación experta y venta basada en valor.Buen nivel de inglés.Para tener éxito desempeñando este rol tendrás que ser una persona con iniciativa, metódica, organizada, con habilidades en gestión con clientes, dotes comunicativas y de persuasión. Deberás poseer la capacidad de generar valor, mantener y desarrollar relaciones que requieran un alto grado de diligencia y profesionalidad.¿Qué ofrecemos? Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo con tu cualificación y experiencia
