.Acerca de 1MillionBot1MillionBot es una empresa líder en inteligencia artificial, especializada en el desarrollo de asistentes virtuales y proyectos de IA Generativa. Nuestro equipo está impulsado por la innovación, la creatividad y la búsqueda de la excelencia. En nuestra misión de expandir horizontes y aumentar nuestro impacto, ofrecemos una emocionante oportunidad de prácticas y puestos de trabajo.La aventuraBuscamos un Responsable de Ventas talentoso y experimentado para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será un profesional motivado, con un sólido historial en ventas y experiencia en el sector tecnológico, preferentemente con conocimientos en inteligencia artificial. Esta persona será responsable de gestionar todo el ciclo de ventas de grandes cuentas, desde la captación de oportunidades hasta el cierre, abarcando tanto el sector público como el privado.Tareas y responsabilidadesProspección y captación: Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en los sectores público y privado.Realizar investigaciones de mercado para identificar clientes potenciales y sus necesidades.Construir y mantener una sólida base de datos de leads calificados.Gestión del ciclo de ventas: Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes.Negociar términos y condiciones de los contratos para asegurar acuerdos favorables.Relaciones con clientes: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.Actuar como punto de contacto principal para los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling para maximizar el valor de cada cliente.Conocimiento del producto: Mantenerse actualizado con las últimas tendencias y desarrollos en el campo de la inteligencia artificial y los asistentes virtuales.Colaborar con los equipos de producto y marketing para asegurar una comprensión profunda de nuestras soluciones y sus beneficios.Análisis y reporte: Monitorear y reportar el progreso de las ventas y las métricas clave.Utilizar CRM y otras herramientas de ventas para gestionar el pipeline de ventas y realizar seguimientos efectivos.Analizar los resultados de ventas y proporcionar retroalimentación para mejorar las estrategias de ventas.Ubicación y compromisosPosición a tiempo completo.Preferible Alicante o Madrid como lugar de trabajo.Posibilidad de trabajo remoto (dentro de España).Viajes ocasionales requeridos.Habilidades y conocimientosExperiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector tecnológico.Experiencia comprobada gestionando todo el ciclo de ventas.La experiencia con venta a través de canal y partners también es un plus.Conocimientos: Conocimiento del sector de inteligencia artificial es un plus.Familiaridad con herramientas de CRM y software de gestión de ventas
