Trane Technologies - MTA empresa de primer nivel en el sector de la refrigeración industrial, climatización y tratamiento de aire comprimido selecciona para su departamento comercial en Cataluña un Técnico Comercial con amplia experiencia en las ventas B2B.Requisitos:1. Conocimiento del mercado, prioritariamente en el sector de la refrigeración industrial y la venta de maquinaria a usuario final.Funciones a desarrollar:Desarrollar la captación de nuevos clientes y fidelización de los existentes para mantener una relación comercial a largo plazo.Analizar las necesidades de los clientes y buscar nuevos segmentos de mercados para ampliar oportunidades de ventas mediante estrategias y planes de acción.Organizar los planes operativos de ventas: planificación de visitas, rutas, objetivos de venta y realizar planes de acción.Trabajar de forma independiente y estructurada, con la motivación de construir y desarrollar su área de actuación, disponiendo de un equipo de apoyo.Proporcionar asesoramiento técnico sobre los productos fabricados.Reportar directamente al Director Comercial mediante reuniones semanales, donde se analiza la situación actual y futura para prever posibles cambios o necesidades.Formación y experiencia:Técnico Comercial con formación técnica en ingeniería o similar.Experiencia mínima de 5 años como profesional en ventas en el sector de la refrigeración industrial. Se valoran positivamente conocimientos en soluciones técnicas e instalaciones para procesos industriales.Conocimiento del mercado en Cataluña a nivel de usuario final y capacidad de planificar su presupuesto anual con las acciones comerciales correspondientes.Castellano, catalán e inglés fluidos, hablado y escrito.Acostumbrado a trabajar por objetivos y mantener el CRM al día.Conocimientos de paquete Office (Outlook, Word, Excel, Powerpoint, Teams, etc.).#J-18808-Ljbffr