.Buscamos a un nuevo compañero con una fuerte pasión por la tecnología y la logística, que posea excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, y que tenga una mentalidad proactiva y orientada a resultados. Debes ser capaz de comprender profundamente las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones tecnológicas que realmente agreguen valor a sus operaciones.El objetivo principal de tu rol será impulsar el crecimiento de la empresa a través de la identificación y captación de nuevos clientes, el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y la promoción de nuestras soluciones tecnológicas avanzadas. Serás una pieza clave en la transformación y optimización de los procesos logísticos de nuestros clientes, ayudándolos a alcanzar mayor eficiencia y competitividad en el mercado.Las responsabilidades principales del puesto son :Tratamiento y Generación de Leads: Identificación y Captación de Clientes PotencialesDesarrollo de Relaciones comerciales: Fidelización de Relaciones duraderas con clientes y potenciales.Presentaciones de Ventas: Realizar demostraciones de productos y presentaciones a clientes potenciales, siendo capaz de detectar las necesidades y carencias de nuestros clientes brindando asesoramiento por medio de nuestras soluciones tecnológicas junto a tus compañeros técnicos.Desplazamientos: Desplazamientos comerciales y de cortesía a tu cartera de clientes. Apoyando a tus compañeros técnicos a visitas comerciales y técnicas.Análisis de Mercado: Investigar y analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.Colaboración interna en estrategias de Ventas: Acordar junto tus responsables y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.Educación y Formación:Grado Universitario: Preferiblemente en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Logística, Tecnología de la Información o campos relacionados.Cursos y Certificaciones Adicionales: Certificaciones en ventas, marketing digital, técnicas de captación de leads, o gestión de relaciones con clientes (CRM).Experiencia:Experiencia Profesional: Mínimo de 3-5 años en ventas B2B, especialmente en el sector tecnológico y/o en la industria de logística.Experiencia en Captación de Leads: Experiencia demostrable en estrategias de generación y calificación de leads.Conocimiento del Sector: Conocimiento profundo del sector logístico y de las soluciones tecnológicas aplicables (WMS, TMS, ERP, etc.).Habilidades Técnicas:Herramientas de CRM: Dominio de plataformas de CRM.Interacción con Niveles Ejecutivos: Habilidad para interactuar con diferentes interlocutores y niveles C en una empresa (Managers de Logística, IT, Finanzas).Competencia Tecnológica: Comprensión y manejo a nivel usuario de los sistemas de software y tecnología aplicados a la logística (por ejemplo, TMS, WMS, ERP)
