Empresa líder mundial de Ingeniería de Soluciones para las Smart Factories y fabricante de máquinas de corte de alta precisión, software y automatización de sistemas, busca para incorporación inmediata un **Comercial Senior para Cataluña**.
Será responsable en Cataluña de los objetivos comerciales marcados para los servicios, soluciones y productos de la compañía y de la implementación de las políticas comerciales vigentes en cada momento, reportando a la Dirección Comercial.
**Funciones principales**:
- Consecución de plan de ventas anual: objetivos de facturación, nível de descuento medio, despliegue de actividad y finalización de acciones, todo ello según el calendario previsto.
- Realización de seguimiento y visitas a clientes objetivo según sector y zona asignados a fin de desarrollar la estrategia corporativa a largo plazo
- Informar con anticipación de potenciales desviaciones del plan de ventas en su territorio a la Dirección comercial, y colaborar en la implementación de planes de contingencia.
- Despliegue regular y efectivo de actividad presencial en el territorio asignado: 50 % de los días laborables de media, porcentaje que puede ser superado en momentos de punta de trabajo (o inferior si así lo necesita la actividad)
- Planificación satisfactoria de la actividad: mantener un calendario personal de actividades siempre actualizado, anticipando las visitas y acciones con suficiente antelación, con el fin de optimizar los itinerarios y gastos de viaje.
- Dominar los principios de gestión del embudo de sus ventas, gestionándolo de forma constante y controlada en los territorios asignados: nuevas oportunidades, visitas, ofertas, negociaciones, cierres, contratos, cobros.
- Utilizar la aplicación CRM corporativa, reflejando en ella toda la actividad del embudo de ventas, realizando una completa actualización semanal como mínimo.
- Responsabilidad sobre los KPI's individuales vigentes en cada momento, por ejemplo: nuevos clientes, visitas de clientes a TCI y/o instalaciones de máquinas, número de operaciones en curso, número de operaciones cerradas, ventas totales, ventas de nuevos productos.
- Reporte regular a Dirección comercial: telefónico semanal, y escrito mensual.
Compartir calendario de actividad.
- Aportar a la empresa el know-how actualizado del mercado asignado: competidores, precios, clientes, distribuidores, cuota de mercado, tendencias, riesgos, etc.
- Dinamizar y dar soporte continuado a la red existente de agentes, avisadores, y colaboradores, así como de su desarrollo y evaluación periódica, con el fin de que aporten nuevas oportunidades y ventas en el territorio.
- Identificación y notificación de las potenciales cuentas clave y demanda potencial de aplicaciones especiales en el territorio.
- Mantener contacto regular con los clientes ya existentes, tanto para seguir su evolución y grado de satisfacción, como posible fuente de nuevas oportunidades comerciales y de conocimiento actualizado del mercado.
- Demostrar un grado elevado de autonomía operativa, técnica y comercial.
Aprovechamiento de las reuniones comerciales y las sesiones de formación al equipo comercial.
- Respeto de los presupuestos de gastos de viaje y marketing fijados, llevando al día la presentación de sus notas de gastos.
- Participación activa en la elaboración de los presupuestos anuales y planes de acción conjuntamente con D. Comercial.
- Actividades de apoyo: previa petición a D. Comercial, el Área manager podrá prestar apoyo en fases de post-venta tales como: recepción de máquina, instalación, traducción, formaciones, etc.
**Requisitos**:
- Licenciado Superior Ingeniería.
Valorable ADE.
- Experiência demostrable de 3 años como comercial industrial
- Idioma inglés
- Carnet de conducir B1
- Buscamos una persona con habilidades comerciales y conocimiento del sector industrial que sepa organizarse y llevar a cabo su misión y que tenga experiência en la gestión de personas.
**Ofrecemos**:
- Contrato fijo indefinido.
- Oportunidad para poder trabajar en una empresa líder en el sector tecnológico industrial y con un alto crecimiento.
- Remuneración: a negociar según perfil.
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: Hasta 50.000,00€ al año
Horario:
- De lunes a viernes
Preguntas para la solicitud:
- ¿Eres ingeniero técnico o superior?
- ¿Tienes más de 3 años de experiência en la venta de maquinaria industrial?
- ¿Has trabajado en el sector de la maquinaria de corte láser o corte por agua?
Ubicación del trabajo: Empleo presencial