¿Tienes experiencia comercial en el mundo de la iluminación?
¿Te consideras una persona dinámica, resolutiva, con capacidad de liderazgo y visión de negocio?
Si tus respuestas son si... ¡te estamos buscando!
:) ¿Cuáles serán tus funciones?
En dependencia de la Dirección Comercial de zona te responsabilizarás de: Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en la zona asignada.
Asegurar la estrategia y los planes de venta a corto, medio y largo plazo, juntamente con Dirección Comercial.
Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (facturación y rentabilidad).
Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad: ser responsable de la cuenta de explotación de la zona asignada.
Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo.
Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente, asegurando que conocen y utilizan todas las gamas de producto.
Coordinación de equipos locales.
Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales.
Detección y consecución de nuevos proyectos en la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes, así como nuevos segmentos para maximizar el volumen de ventas.
Venta a través del canal de distribución y prescripción: Arquitectos, interioristas, lighting designers, etc.
Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL.
Gestión y desarrollo de proyectos de iluminación.
Análisis y estudios de mercado.
Detección de nuevas oportunidades de negocio.
Identificación y apertura de nuevos canales de venta.
Asegurar el reporting comercial de la zona.
Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector.
Preparación de ofertas según necesidades de los clientes.
¿Qué buscamos?
Aportar formación a nivel de ingeniería, ADE, comercio Internacional, Arquitectura /Diseño o similar.
Experiencia comercial como Área Manager en empresas de iluminación, distribución de material eléctrico o construcción y en gestión/participación en proyectos hoteleros y/o retail.
Nivel alto de inglés.
Valorable conocimiento de otros idiomas (inglés /francés).
Disponibilidad para viajar 50% del tiempo zona África.
¿Qué ofrecemos?
Formación y desarrollo profesional.
Trabajo hibrido.
Ambiente joven e internacional.
Incorporación en empresa dinámica, líder en el sector iluminación.