Estoy buscando empleo basados en los parámetros 15 km.
Sales Area Manager África
Barcelona
Catalonia, ES¿Tienes experiencia comercial en el mundo de la iluminación?
¿Te consideras una persona dinámica, resolutiva, con capacidad de liderazgo y visión de negocio?
Si tus respuestas son sí, ¡te estamos buscando!
:)
¿Cuáles serán tus funciones? En dependencia de la Dirección Comercial de zona te responsabilizarás de:
Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en la zona asignada.Asegurar la estrategia y los planes de venta a corto, medio y largo plazo, juntamente con Dirección Comercial.Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (facturación y rentabilidad).Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad: ser responsable de la cuenta de explotación de la zona asignada.Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo.Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente, asegurando que conocen y utilizan todas las gamas de producto.Coordinación de equipos locales.Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales.Detección y consecución de nuevos proyectos en la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes, así como nuevos segmentos para maximizar el volumen de ventas.Venta a través del canal de distribución y prescripción: Arquitectos, interioristas, lighting designers, etc.Gestión y desarrollo de proyectos de iluminación.Análisis y estudios de mercado.Detección de nuevas oportunidades de negocio.Identificación y apertura de nuevos canales de venta.Asegurar el reporting comercial de la zona.Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector.Preparación de ofertas según necesidades de los clientes.Aportar formación a nivel de ingeniería, ADE, comercio Internacional, Arquitectura /Diseño o similar.Experiencia comercial como Área Manager en empresas de iluminación, distribución de material eléctrico o construcción y en gestión/participación en proyectos hoteleros y/o retail.Nivel alto de inglés.Valorable conocimiento de otros idiomas (inglés /francés).Disponibilidad para viajar 50% del tiempo zona África.Formación y desarrollo profesional.Trabajo híbrido.Ambiente joven e internacional.Incorporación en empresa dinámica, líder en el sector iluminación.
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