Esta posición tiene la responsabilidad de gestión y crecimiento de negocio sobre un conjunto de cuentas de clientes específicos. El beneficio se genera de clientes y proyectos existentes y requiere acciones de desarrollo de negocio en paralelo a la gestión de la base de clientes existente estableciendo una estrecha relación de "partnership" con todos ellos. Está orientada geográficamente al mercado de la Industria en Catalunya.
Specific responsibilities: Responsable del crecimiento y fidelización de los clientes asignados.Venta activa del portfolio completo de E+H (Producto, Servicios, Soluciones).Responsable del Desarrollo de oportunidades para el negocio "daily" y de proyectos.Desarrollo de clientes de alto potencial basándose en la estrategia de Endress+Hauser.Establecer y mantener relación con los contactos clave en clientes importantes, mediante contacto y reuniones regulares.Gestionar y cerrar las negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas.Coordinar el trabajo del equipo internamente para desarrollar el negocio de los clientes.Establecer colaboración y alianzas con colaboradores (distribuidores) cuando sea apropiado siguiendo las directrices de la Dirección Comercial.Conocer el catálogo de productos en las principales áreas de producto, aportando comprensión técnica de características y beneficios.Entender los procedimientos de E+H incluyendo el sistema SAP para hacer estimaciones/ofertas, entrada de pedidos y SalesForce.Profundo conocimiento del Mercado, industria y/o área asignada. Identificando nuevas oportunidades, proyectos y clientes.Participar activamente en el equipo asistiendo a reuniones y contribuyendo a los objetivos del equipo cuando es necesario.Gestionar consultas de los clientes de manera autónoma y asumiendo el seguimiento de acciones posteriores.Producir Pedidos de ventas en línea con los niveles presupuestados, gestionando el "pipeline" de proyectos y pedidos para conseguir crecimiento año tras año.Emitir un informe mensual de actividad y previsión de ventas. Entender las tendencias en los clientes clave y generar "forecasts" ajustados.Generar previsiones de ventas para la preparación del plan y el presupuesto.Conocimiento profundo de la competencia y la ventaja competitiva de E+H.Proveer de información sobre tendencias y conocimiento de los mercados focus para la empresa tales como dimensión del mercado y datos de I+D para desarrollo de producto.El perfil idóneo aporta: Formación técnica en ingeniería o disciplinas de instrumentación y conocimiento específico en Productos y Soluciones de Endress Hauser.Conocimiento de los requerimientos de la industria de proceso y del mercado local relacionado.Alta capacidad de organización propia y del negocio, competente en gestionar fechas límite, priorizando y planificando tareas. Capaz de gestionar todo el ciclo de venta en un territorio específico de ventas con un reporting preciso y regular de la actividad.Capacidad para hacer seguimiento de la venta y posterior implementación de soluciones combinadas (incluyendo producto, servicio, proyecto..) en sus clientes.Clara comprensión de conceptos de rentabilidad y beneficio, diferenciar la calidad de los proyectos, identificar oportunidades fuera del marco habitual y tomar decisiones comerciales al respecto.Gestión efectiva de las relaciones interpersonales (astucia).Planificación estratégica.Coraje para tomar decisiones, asumir riesgos y afrontar las contradicciones.Capacidad de negociación y cierre de acuerdos/pedidos.Networking (establece relaciones profesionales basadas en la colaboración).Foco en el negocio.Capacidad de comunicarse en inglés (TOEIC level 450).Imprescindible conocimiento de la zona geográfica.
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