.Referencia: SPM0824Equipo: ComercialEn Himikode, nos apasiona el café y la innovación. Como expertos en la digitalización del mercado HORECA (HOteles, REstaurantes y CAfeterías), combinamos IoT, Big Data, IA y SaaS propias para convertir los puntos de venta físicos en valiosas fuentes de información.Nuestra misión es mejorar la calidad del consumo y aumentar la rentabilidad y eficiencia en la industria alimentaria.Si buscas un entorno dinámico donde trabajar en equipo y contribuir significativamente a la digitalización del comercio hostelero, Himikode es el lugar en el que debes estar.TareasBuscamos un ingeniero de preventa experimentado, proactivo y especialmente motivado para unirse a una startup que está en pleno crecimiento.ResponsabilidadesLiderar la presentación de soluciones tecnológicas a cuentas B2B en las industrias de tostadores de café, distribuidores HORECA y HORECA organizado.Identificar las necesidades del cliente y alinearlas con la propuesta de valor de Himikode.Colaborar con back-office comercial en el diseño de quotes y memorias técnicas.Formarse y mantenerse actualizado en tendencias de mercado y de la industria del café.Identificar oportunidades en nuevas industrias y ayudar en la definición de nuevos productos.Diseñar soluciones de integración del SaaS con sistemas del cliente.Realizar PoCs en cliente.Identificar mejoras de la solución en base a experiencia en cuenta.Elaborar memorias técnicas para proyectos de innovación.Participar en eventos y ferias del sector como representante de la compañía.Reporte semanal de pipeline y estado de clientes.RequisitosRequisitos mínimosExperiencia comprobable en presentaciones a clientes en el mercado IT.Carnet de conducir y disponibilidad para viajar en el territorio ibérico.Buena disposición para trabajar en equipo.Requisitos valorables5 o más años en roles de preventa o consultoría técnica.Experiencia demostrable en el sector HORECA y / o en la industria alimentaria.Experiencia en preventa de productos SaaS.Experiencia en uso de CRM y otras herramientas de gestión de ventas.Cursos y másteres de gestión comercial y / o ventas.Capacidad de trabajo en entornos multitarea.Licenciatura o grado.B2 de inglés.BeneficiosTrabajarás en un ecosistema de innovación con crecimiento de doble dígito.Desarrollo profesional y crecimiento dentro de una startup escalable.Vehículo de empresa.Horquilla salarial 40.000€-50.000€ según valoración del candidato. Salario fijo / variable con estructura 80 / 20, comisionando por objetivos de quoting, apertura y revenue conseguido.Compromiso con la igualdad de oportunidades: En Himikode valoramos la diversidad y estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades para todos los candidatos. Fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo donde todas las personas son tratadas con respeto y dignidad
