Responsable de Ventas y Desarrollo de negocio Responsabilidades: ? Identificar nuevas oportunidades de negocio para Fundación Deutz Business School, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor acorde con los principios de la organización.
? Analizar el mercado para poner en marcha nuevas estrategias de comercialización que contribuyan a un aumento de clientes y cifra de ventas.
? Establecer y mantener relaciones de trabajo eficaces con clientes y socios comerciales.
? Cumplir con los objetivos operativos y comerciales del Plan de Actuación Anual.
? Trabajar en colaboración con Comunicación & Marketing en estrategias diversas para alinear las iniciativas de comunicación y ventas.
Funciones: ? Elaboración del Plan de Ventas y definición de las estrategias de comercialización.
? Liderar el "end to end" del proceso de venta con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
? Captación de nuevos clientes y gestión de la BBDD / CRM.
? Identificar cuáles son los partners clave para el negocio con los cuales se puede establecer una alianza para potenciar el modelo de negocio.
? Elaboración, presentaciones y seguimiento de ofertas a clientes con claro enfoque de servicio, y no solo de venta.
? Establecimiento de política de precios, ofertas y promociones.
? Análisis de datos y tendencias de mercado y ventas.
? Evaluar el rendimiento de las estrategias de ventas y seguimiento de KPIs ? Participación en ferias y eventos, tanto propios como externos.
? Atención al cliente.
? Diseñar e implementar estrategias de fidelización.
? Trabajar en colaboración con Comunicación & Marketing para diseñar: ? Estrategias de promoción de productos o servicios y campañas publicitarias.
? Planificación del lanzamiento de productos ? Mecanismos para valorar la satisfacción del cliente Requisitos: ? Al menos 3 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio, valorable si vinculado a servicios de formación o consultoría a empresas, con resultados demostrables.
? Titulación universitaria, valorándose formación de posgrado o complementaria.
También se valorará experiencia en desarrollo de programas formativos y/o marketing.
? Alto manejo de herramientas informáticas como Office365, Canvas, CRM y otras herramientas específicas de ventas.
? Nivel B2 de inglés; se contrastará mediante prueba en entrevista, valorable certificado oficial.
? Vehículo propio Competencias: ? Visión de negocio y capacidad de escucha para entender lo que necesita el cliente ? Capacidad de organización para trabajar de manera autónoma y eficaz en un entorno flexible ? Alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados ? Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas ? Alta capacidad de resiliencia ante situaciones adversas ? Buenas habilidades de comunicación para realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel Qué te ofrecemos: ? Contrato de trabajo indefinido a jornada completa ? Modelo de trabajo flexible, con 1 día de teletrabajo (viernes) ? Plan de formación y desarrollo de carrera desde tu incorporación ? Trabajarás con equipos multidisciplinares, internacionales, jóvenes y dinámicos ? Ambiente de trabajo estimulante en unas instalaciones modernas, con nuevos retos para tu crecimiento y alto grado de autonomía ? Vacaciones según Convenio de Enseñanza No Reglada ? Ticket restaurante Deutz Business School ? Descuento en seguro médico y odontología ? Banda salarial: 27.000 a 30.000€ + variable a determinar ? Incorporación inmediata
