Descripción del empleo
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable de Fuerza de Ventas Digital. ¿Estás list@ para ser parte de la mejor fuerza de ventas de España? A continuación, te contamos todos los detalles del rol:
Tu misión será liderar la propuesta comercial de soluciones digitales DISH asegurando la implementación de la propuesta de valor de Dish Digital Solutions (Dish Classic & Dish Pos). La persona en el cargo deberá identificar oportunidades y promover la venta de soluciones digitales en línea con la estrategia de la compañía. La comunicación y relación con Dish corporative (Alemania) será fluida y colaborativa junto con el Lead del departamento de desarrollo comercial.
Será clave el liderazgo del equipo digital, selección del equipo, organización y desarrollo para conseguir los resultados de negocio así como el alineamiento y coordinación con la estructura de la Fuerza de Ventas y el Cash&Carry; asegurando la formación y herramientas de los equipos comerciales.
Tus principales funciones: Incrementar la venta de servicios digitales a los clientes, fomentando la digitalización de la fuerza de ventas clave para la fidelización de nuestros clientes.Analizar el mercado, estudiando la competencia y plantear a la compañía (Head Office y Corporate) soluciones adecuadas para garantizar el éxito comercial y la implementación de nuestras herramientas digitales.Liderazgo del equipo de Jefes de Fuerza de Ventas digitales y Coordinadores POS para asegurar la correcta implementación de la estrategia de ventas y la estabilidad y crecimiento del equipo comercial.Diseñar el Plan de Ventas de servicios digitales y su seguimiento para cumplir con la estrategia comercial definida, asegurando una adecuada coordinación de las acciones comerciales con el área de Marketing, Digital y Corporativo.Revisar los KPIS críticos del área y dar seguimiento proponiendo acciones comerciales para el cumplimiento de los objetivos. Asegurar la colaboración con Fuerza de ventas y Operaciones para garantizar una adecuada implementación de estas acciones.Asegurar con el equipo una adecuada formación a la fuerza de ventas y operación en aquellas soluciones o procesos comerciales que requieran de mayor especialización con el objetivo de fomentar la proactividad de la venta.En coordinación con el equipo de Marketing, crear los materiales adecuados para los centros y los equipos de la Fuerza de Ventas.Recoger las incidencias u oportunidades de desarrollo/mejora de nuestras soluciones para asegurar una propuesta de valor adecuada con el mercado, en coordinación con Corporativo.Seleccionar, capacitar y desarrollar el equipo DISH y POS.Organizar el equipo para una adecuada consecución de los resultados e implementación de la estrategia Digital.
Además, esta posición tendrá un contrato indefinido a tiempo completo.
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