¿Qué estamos buscando?
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable de Desarrollo de Negocio especializado en la operación y venta de Facility Services (IFM) para clientes corporativos.
La persona seleccionada tendrá como principales responsabilidades: · Dar cumplimiento a la planificación de ventas establecida por la Dirección Comercial del Segmento Corporate.
· Establecer y construir una relación profesional cercana con clientes prospectados; participar en la fidelización de clientes actuales.
· Poner en marcha estrategias para minimizar el tiempo en el ciclo de ventas y potenciar la adjudicación de nuevos contratos.
· Aumentar la cartera de clientes, a través de la firma de nuevos contratos según los parámetros definidos previamente por la Compañía.
· Analizar las necesidades del cliente y generar una oferta acorde con las expectativas de éste en cuanto a valor añadido, requerimientos técnicos y presupuesto.
· Coordinar al equipo implicado en el proceso de generación de una oferta (marketing, áreas técnicas, HR, finanzas, operaciones, supply, etc.)
asegurando que todos estén alineados con el objetivo en términos de alcance, tiempo y presupuesto.
· Elaborar, junto a la Dirección Comercial, el presupuesto para las ofertas.
· Negociar el contrato, de la mano con soporte jurídico, una vez presentada la oferta con el objetivo de llegar a un acuerdo satisfactorio tanto para el cliente como para Sodexo.
Hacer un seguimiento de la decisión final del cliente.
· Asegurar el correcto traspaso de la información a los equipos operacionales una vez se firme un contrato y dar soporte en la movilización.
· Dar soporte al equipo de operaciones en la renovación de contratos o desarrollo de la cuenta.
· Realizar prospección de mercado, detectar clientes potenciales, contactarlos e incorporarlos en el pipeline.
¿Qué necesitamos?
Experiencia consolidada (más de tres años) en el mundo de Facility Services (IFM), tanto en operaciones como en ventas (especialmente valorada experiencia comercial).
Conocimiento de las tendencias del mercado de IFM (competidores, servicios, tendencias) Formación universitaria en ingeniería preferiblemente.
Nivel de inglés avanzado imprescindible.
Gran capacidad relacional, habilidades comunicativas, impacto e influencia, orientación a resultado, trabajo en equipo y cultural awareness.
Carnet de Conducir ¿Qué te ofrecemos?
La oportunidad de desarrollarte y crecer en una empresa multinacional donde cada día será un nuevo reto para ti.
¡Si consideras que esta oferta se ajusta a lo que estás buscando y podemos contribuir a mejorar tu calidad de vida, sólo tienes que aplicar y estaremos encantados de conocerte!