L'entreprise :Notre client, entreprise espagnole, a plus de 20 ans d'expérience dans la conception, la fabrication et la mise en œuvre de solutions qui améliorent l'indépendance et l'expérience de voyage des personnes à mobilité réduite.Le siège social est situé à Madrid et le site de production se trouve au Pays basque.L'entreprise emploie actuellement 50 personnes, dont 8 à Madrid, et réalise un chiffre d'affaires d'environ 8 millions d'euros.Contexte :Ses clients sont principalement des entreprises du secteur des transports.
Elle est actuellement présente en Espagne, où elle réalise 75% de son chiffre d'affaires, et au Royaume-Uni.
Elle cherche maintenant à se développer en France.Il s'agit d'une création de poste.ProfilVous êtes un commercial expérimenté et justifié de minimum 5 ans d'expérience en B2B et en vente complexe et technique.Hard SkillsProfil commercial principalement axé sur la chasse sur des cycles de vente complexes ;Forte capacité de négociation commercialeCapacité à instaurer une relation de confiance, à fidéliser ;Expérience significative en relation commerciale B2BCapacité à gérer un cycle de vente complexe et de répondre aux appels d'offres ;Mettre en place des processus commerciaux adaptés aux attentes clients ;Connaissance du secteur du transport et/ou mobilités ;L'anglais est obligatoireL'espagnol est un plusSoft SkillsGrande capacité d'écoute, et de synthèse, de réelles aptitudes relationnelles et une énergie communicative ;Très bonnes qualités relationnelles et de communication afin d'assurer une collaboration efficace ;Sens critique et bon sens ;Autonomie ;Forte capacité d'apprentissage dans un contexte évolutif ;Sens de l'organisation et de la méthodologie, rigueur ;Energique, enthousiasteLes avantages :Tout est à construire, l'activité de l'entreprise en France part de presque 0Culture de travail agréableAutonomie totaleProjet à long terme de constituer une équipe commerciale pour le marché français et d'en prendre la directionDéplacements à prévoir en France.