Responsable Comercial Grandes Cuentas Sistemas AudiovisualesTSA es la compañía del Grupo Telefónica creadora de soluciones audiovisuales broadcast desde 1993. Con sede en España y presencia en América Latina, nuestra empresa se orienta al cliente promoviendo soluciones tecnológicas flexibles e innovadoras.En TSA estamos buscando un profesional que sea responsable de departamento y que lidere la gestión del Talento de la organización, desde sus diferentes vertientes y disciplinas.¿Cómo será tu área de trabajo?Desde el área de Ventas de Telefónica Servicios Audiovisuales se realiza la gestión comercial en los clientes asignados (Grandes Cuentas principalmente). La misión del área es alcanzar los objetivos marcados por la compañía, analizando el entorno, mercado, competidores y oportunidades de negocio para realizar las acciones comerciales necesarias que permitan conseguir nuevos negocios. Para el caso de los clientes de España, este trabajo se hará de manera coordinada con la fuerza de ventas de Telefónica de España. Los proyectos en los que se involucrará son innovadores y de gran colaboración con líderes en la industria audiovisual. Disponemos además de flexibilidad en la modalidad de teletrabajo.¿Cuáles serán tus principales funciones?Misión: Definición e implementación de una estrategia para la consolidación de TSA en los principales mercados Broadcast. Las tareas a realizar fundamentalmente serán:Responsabilidad directa de la cuota de venta asignada.Promoción de los servicios audiovisuales y multimedia que TSA comercializa.Gestión de Ventas en coordinación con el área desarrollo de negocio para el diseño de nuevos productos que se empiezan a implementar en el mercado audiovisual.Asistencia a Ferias del sector.Colaboración estrecha con el área de Preventa de TSA para conformar el ciclo de la oferta comercial y el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios.Facilitar nuevas relaciones con clientes potenciales Telcos, empresas de TV, instituciones y entidades gubernamentales tanto nacional como fuera del entorno nacional.Gestión de propuestas de RFP emitidas por empresas gubernamentales y privadas, liderando equipos multidisciplinares.Capacitación y retroalimentación del equipo de ventas para incrementar el conocimiento de nuevos productos.Presentación de productos para clientes nuevos y existentes en ferias comerciales internacionales y eventos del sector.Trabajo conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica de España (para el caso de los clientes de España), con la finalidad de desarrollar la actividad comercial.¿Qué conocimientos técnicos necesitarás?Conocimiento del mercado audiovisual y tendencias de consumo en el ámbito de soluciones audiovisuales usadas habitualmente en los clientes del sector broadcast tales como:Sistemas de Inteligencia Artificial aplicada al sector audiovisual.Sistemas audiovisuales en Cloud privada y pública: Amazon AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, IBM Cloud.#J-18808-Ljbffr
