col-wideJob Description:
**_¿Cuál será tu misión?_**
Bajo la supervisión del director/a de ventas, se encargará de elaborar y definir el Forecast anual de matrículas y facturación, categorizando y mensualizando los KPIs necesarios para su consecución. Además será el responsable de recabar los datos y generar informes de seguimiento junto con el análisis y propuesta de soluciones adaptadas a la realidad del negocio.
**_¿En qué consistirá tu día a día?_**
- Elaboración FC global de matrículas y facturación anuales de la universidad junto al equipo de dirección.
- Elaboración de objetivos mensuales categorizando áreas, países y equipo comerciales, minimizando riesgos para la consecución.
- Elaboración y análisis de Head Count del departamento dando soporte a la decisión de Dirección de Ventas.
- Planificación anual comisionados de los equipos comerciales teniendo en cuenta los KPIs marcados por Dirección.
- Elaboración de las curvas de descuento por programa para la consecución del precio medio acordado en FC, matrículas y facturación, teniendo en cuenta la simulación de la curva y la competencia y los motivos de no matriculación.
- Elaboración del plan mensual de matrículas teniendo en cuenta la consecución del FC y acordando con Marketing el plan de captación.
- Planificación mensual de los objetivos comerciales estableciendo sobre estos, los objetivos de comisionado de los equipos.
- Encargado de hacer los seguimientos de captación con Marketing para asegurar la consecución de las matrículas de FC por programa asegurando el mix de canales, productos y países.
- Elaboración documento de seguimiento de los KPIs globales de FC por programa.
- Gestionar las bases de datos transversales necesarias para el seguimiento del negocio, elaborando el modelo de datos y automatizando los procesos necesarios a través del CRM y distintos sistemas de datos de la universidad.
**_Principales responsabilidades:_**
- Liderar y desarrollar procesos de innovación en sistemas adaptándose al mercado y a la competencia.
- Creación y mantenimiento del reporting necesario en el departamento de admisiones y administración comercial.
- En colaboración con el departamento de formación, asegurar la correcta formación de los jefes de equipo en el seguimiento de la captación y de los informes de análisis comerciales.
- Creación y mantenimiento del sistema de información y datos de la parte Académica de la Universidad.
- Generar reporting necesario de la parte Académica de la universidad que afecte a negocio**.**
**_¿Qué ofrecemos?_**
- Contrato estable: Indefinido y a jornada completa - 40hrs/semanales (Horario flexible y viernes Intensivo)
- Podrás desarrollarte profesionalmente gracias a nuestros planes de formación y desarrollo de talento interno.
- Descuentos y promociones exclusivas para nuestros empleados (masters y posgrados, sellos editoriales, coleccionables, Casa del Libro ).
- Un atractivo paquete de beneficios sociales a través del plan de retribución flexible que incluye: tarjeta transporte, tarjeta restaurante, cheque guardería, seguro médico, etc.
- Formación requerida: ADE, Empresariales u otras similares.
- Al menos 3-5 años de experiência profesional, Gestión Proyectos en ámbito educativo o posiciones similares.
- Experiência en el manejo de herramientas como el**_ BI_** (Business Inteligent) o **_CRM_** Dynamics.
- Valorable Inglés.
**_Otras habilidades y conocimientos:_**
- ** Conocimientos en profundidad del sector educativo **en su línea de negocio
- **Alta capacidad de análisis de negocio**:
- Amplio manejo de bases de datos sabiendo extraer la información relevante para cada análisis.
- Comprender el m**ercado **universitario **y la competencia** en su línea de negocio.
- Capacidad para **detectar áreas de mejora, implementar planes de acción y realizar los seguimientos **oportunos de dichas acciones
- Desarrollo innovación.
- Apasionado/a **por los **procesos de extracción de datos y análisis**.
- **Pasión por el desarrollo **del negocio.**:
- **Se presta a ayudar y asesorar en los campos de análisis.**:
- **Pasión por el negocio **educativo, y entusiasmo en su línea de negocio **así como que la educación ayuda a la transformación de las personas.
- Disfruta **trabajando en un entorno con ritmo rápido**.**:
- **Desarrollar **el negocio y obtener resultados**:
- Será **fuente de inspiración **para sus equipos y el resto del departamento
- Creará equipo a través de un **sentimiento **de unión** y pertenencia.
- Facilitará el cambio adaptándose al entorno actual.
- Innovará previendo necesidades futuras.
- Tiene un compromiso claro con su línea de negocio y con el resto de organización.