Regional Sales Manager Zona Norte (Horeca) Fot837

Nuestro cliente es una empresa fabricante de alimentación fresca, que opera en distintos canales de venta. En este caso, estamos buscando un perfil que liderará la zona más relevante para la compañía en el canal Horeca, con una facturación aproximada de 40M€.
Reportando al Director Comercial de HORECA, el Regional Sales Manager de la Zona Norte se encargará de gestionar al equipo de Delegados y Comerciales en cada provincia para conseguir los objetivos de venta de la compañía y asegurar que la estrategia comercial se ejecuta con excelencia en el terreno.
Sus principales funciones serán:Gestión del equipo comercial (canal Horeca) - aprox 20 personas.Acompañamiento de los comerciales a las visitas, revisión de rutas, preparación de las visitas alineadas con la estrategia comercial de la empresa y seguimiento.Seguimiento ventas a nivel mensual y trimestral.Acuerdo de los planes de acción específicos con cada cliente.Motivación y desarrollo profesional del equipo comercial con los clientes potenciales.Monitorización de los KPI's y propuestas de plan de acción.Recogida y análisis de la información clave del mercado, tarifas, novedades de producto.Implementación de acciones promocionales.Colaboración con Marketing y Logística.Gestión de algunos de los clientes Horeca, distribuidores y colectividades.Requisitos:Profesional con una experiencia de +10 años en la Horeca de la zona Norte.Al menos 8 años coordinando equipos de comerciales sell-out.Formación Superior.Disponibilidad para viajar semanalmente.
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