SOBRE TI Eres una persona con experiencia en la gestión de cuentas asignadas, capaz de establecer prioridades en el canal de alimentación y de implementar la estrategia de la compañía para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad. Estás acostumbrado/a a reportar al director de Cuentas o roles similares, asegurando que las metas se cumplan de manera eficiente y efectiva.
Tu capacidad para traducir la estrategia en acciones concretas y tu enfoque en la rentabilidad te hacen un/a candidato/a ideal para este rol.
SOBRE EL ROL Serás responsable de tener un profundo conocimiento del mercado en tu área, lo que te permitirá gestionar eficazmente las cuentas asignadas. Desarrollarás y gestionarás el P&L de los clientes, asegurando que se cumplan los objetivos financieros. Además, serás clave en la negociación en entornos complejos, coordinando con diversos departamentos para alcanzar acuerdos beneficiosos y alineados con la estrategia de la compañía.
QUE HAY PARA TI Las principales competencias que desarrollarás son: Conocimiento del Cliente y el Mercado: Tendrás la oportunidad de conocer en profundidad el modelo de negocio de nuestros clientes, su mercado y nuestra competencia, lo que te permitirá identificar oportunidades y desarrollar vías de integración rentables.Gestión Financiera: Serás responsable de la gestión del P&L de tus clientes asignados, asegurando la rentabilidad y el crecimiento.Negociación y Estrategia: Negociarás e implementarás la estrategia promocional de nuestros productos a nivel regional, captando y activando a los clientes más importantes.Relaciones Clave: Mantendrás una comunicación constante con los responsables de compras de las cuentas asignadas, ofreciendo propuestas de valor integral y diferencial.Visibilidad y Crecimiento: Trabajarás con el equipo de Ventas Campo para gestionar la visibilidad en las cuentas asignadas, alcanzando los objetivos de crecimiento y rentabilidad.Colaboración Multidisciplinar: Coordinarás tu actividad con otros departamentos de la compañía e interactuarás con un equipo multidisciplinar para elaborar previsiones de venta, posicionamiento de marcas y responder a los objetivos comerciales del canal.Análisis y Decisiones: Cumplimentarás informes de actividad, analizando contenidos y resultados que permitan tomar decisiones respecto a la instalación de activos y modalidades contractuales.QUE NECESITO PARA TENER ÉXITO EN EL ROL Formación y Experiencia: Formación universitaria.Experiencia de al menos 3 años en el sector de gran consumo, gestionando cuentas en tu área de influencia.Dominio del inglés.Manejo de bases de datos, herramientas de análisis, CRMs, etc.Competencias: Fuertes habilidades comerciales y de negociación.Pensamiento estratégico.Visión de negocio.Orientación a resultados.Pensamiento analítico y resolutivo.TU FUTURO CON NOSOTROS El Grupo Suntory somos una empresa japonesa y la tercera del mundo en el sector de las bebidas. Somos conocidos por nuestras diversas e icónicas marcas como Schweppes, Orangina, Oasis, La Casera, Lucozade y Ribena. No lograríamos lo que hacemos sin nuestra gente, que está en el corazón de todo lo que hacemos. Las personas lo son todo. El éxito y el crecimiento continuos de cada individuo hacen posible Crecer para Bien. Valoramos la diversidad como nadie y es lo que nos hace únicos.
OUR DIVERSITY EQUITY AND INCLUSION COMMITMENT En Suntory apreciamos enormemente el valor que puede aportar la diversidad de conocimientos, perspectivas y orígenes. Nuestros compañeros, procedentes de una amplia gama de culturas, estilos de vida y experiencias, contribuyen significativamente a nuestro éxito colectivo. Entendemos que todos nuestros candidatos tienen trayectorias profesionales y experiencias únicas, y esto a veces puede disuadirle de solicitar un puesto si cree que no cumple todos los criterios. Si cree que tiene aptitudes y experiencia relevantes que podrían beneficiarnos, nos encantaría saber qué perspectivas y experiencia únicas puede aportar para ayudarnos a ser mejores, juntos en una empresa comprometida con Crecer para Bien y Retribuir a la Sociedad.
Estamos comprometidos y valoramos la diversidad, la equidad y la inclusión en nuestro proceso de contratación y no discriminamos por motivos de sexo, raza u origen étnico, clase social, situación económica, discapacidad, orientación sexual, edad, convicciones políticas, estado civil o cualquier otra característica protegida. Queremos asegurarnos de que nuestro proceso de entrevistas sea lo más inclusivo posible. Si necesita alguna adaptación razonable como parte del proceso, no dude en comunicárselo a su responsable de selección, que estará encantado de ayudarle.
ANTECEDENTES PASOS Tu solicitud será revisada por nuestro especialista de selección. Se te notificará en el plazo de 2 semanas si se te invita a una primera entrevista de selección.
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