Field of work: Sales, Marketing & Market Access
Posting Date: 13 Sep 2024
Location: Barcelona 08003, Barcelona, Spain Contract type: Permanent Job ID: 2405
LEO Pharma se ha embarcado en un ambicioso viaje para convertirse en la compañía preferida para la atención dermatológica, mejorando la vida de las personas en todo el mundo - y es por lo que te necesitamos a ti. Únete a la unidad de Biodermatología.
En el departamento de Ventas tendrás la oportunidad de dar forma al futuro, mediante el avance en el estándar de cuidado, ayudarás a personas con enfermedad de la piel a vivir una vida más satisfactoria.
Tu función
En esta posición de Regional Hospital Pharmacy and Sales Manager te responsabilizarás de desarrollar y liderar la estrategia de Farmacia Hospitalaria a nivel regional, asegurando la mejor competitividad para el portafolio de Bio-Derma, y de liderar el equipo de Ventas en el territorio asignado (Cataluña, Levante, Islas Baleares e Islas Canarias) para lograr el crecimiento de las ventas, los objetivos de ganancias a través de la optimización completa de los recursos y el desarrollo de las personas.
La persona seleccionada, por tanto, será responsable de cumplir y superar los objetivos de ventas de Biodermatología, garantizar el acceso al hospital, coordinar la implementación de la política comercial y el desempeño de todas las actividades de ventas en el territorio asignado. Como Manager, la atención se centra en el reclutamiento de equipos, el desarrollo y todas las actividades de ventas (estratégicas y tácticas) mientras se construye, capacita, entrena y mantiene un equipo cohesivo y efectivo de Key Account Managers.
Tus rol y responsabilidades
A nivel de Farmacia Hospitalaria:
Participar en la definición e implementación exitosa de la Política Comercial Nacional
Gestionar la implementación de procesos de inteligencia competitivos para capturar mejor las oportunidades de mercado y mejorar las políticas comerciales y la rentabilidad del portafolio de Biodermatología
A nivel de sales Manager:
Impulsar y asegurar resultados de ventas sostenibles a través de la dirección del equipo de Ventas asignado en el territorio asignado, así como de todas las actividades operativas de ventas en el campo de la Biodermatología
Utilizar un profundo conocimiento del mercado de productos biológicos, el recorrido del paciente y las necesidades del pagador para definir y construir una estructura de fuerza de ventas efectiva para los productos biológicos
Ejecutar estrategias de ventas, tácticas e implementación de planes de acción
Construir y desarrollar el equipo de Ventas (KAM)
Garantizar que el reclutamiento, la incorporación y la capacitación del equipo de biológicos se completen a tiempo
Establecer y comunicar responsabilidades claras y ofrecer feedback sincero y efectivo a los miembros del equipo
Fomentar un entorno en el que los miembros del equipo se animan y apoyan mutuamente y celebran los éxitos de los demás
Construir equipos de alto rendimiento, creando una cultura de excelencia en reclutamiento, capacitación, desarrollo y gestión del desempeño
Asegurar la ejecución de ventas de la estrategia de marketing a través de un estrecho enlace con el equipo de marketing y proporcionando retroalimentación
Planificar y dirigir la estrategia de ventas, planificando el uso de todos los recursos para optimizar el ROI (estructura de la fuerza de ventas, incentivos, inversiones, etcétera) asegurando el cumplimiento de todas las actividades del equipo de Ventas alineadas con la Excelencia Comercial
Tus calificaciones
Para tener éxito en este rol, nos imaginamos que tienes las siguiente experiencia y habilidades:
Experiencia en departamentos Comerciales o de Ventas dentro de la industria farmacéutica y con productos hospitalarios en mercados altamente competitivos
Experiencia en gestión de equipos y la capacidad de demostrar buenos resultados pasados a través de un performance sostenido en el tiempo
Se valorará experiencia previa en el trabajo con Farmacia Hospitalaria
Idealmente, experiencia en Dermatología o en otras áreas como la Inmunología o la Reumatología, así como con productos biológicos
Preferentemente formación universitaria en áreas relacionadas con el puesto
Profundo conocimiento de negocio y la industria farmacéutica
Tu nuevo equipo
Te unirás y liderarás un equipo de trabajo de unas 6 personas, equipo dinámico y dedicado, altamente profesional con experiencia dilatada en el sector. Se trata de un equipo proactivo, comprometido con los pacientes y profesionales de la salud. Compromiso y capacidad para desarrollar tareas sinérgicas son competencias clave del equipo.
Contactos y aplicaciones
No es necesario que nos envíes una carta de presentación, pero siéntete libre de añadir unas cuantas palabras en tu CV para explicarnos por qué te interesa este puesto de trabajo.
Vayamos más allá de la piel
Únete a LEO Pharma mientras vamos más allá de la piel y nos transformamos para el futuro como líder mundial en Dermatología Médica, logrando un impacto duradero. A través de nuestra propia investigación y asociaciones, innovamos y desarrollamos continuamente nuestra cartera de productos para proporcionar los mejores medicamentos de su clase a personas con enfermedades de la piel. En LEO Pharma, nos dedicamos a dejar un legado que tenga un impacto positivo en los pacientes, los compañeros y nuestro planeta.
Experimenta el poder de tener un impacto visible en nuestra estructura organizativa plana. Con nuestro tamaño, tendrás roles versátiles y amplias oportunidades de crecimiento profesional. Damos la bienvenida y consideramos las solicitudes de todos los candidatos cualificados porque creemos que nuestras diferentes perspectivas, antecedentes y actitudes son las que nos permiten tomar las mejores decisiones para LEO Pharma y satisfacer las necesidades del mercado maravillosamente diverso en el que operamos.
Para ciertos puestos, LEO Pharma podría completar una verificación de antecedentes realizada por un tercero.
Acompáñanos en nuestro viaje más allá de la piel. ¡Aplica hoy!
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